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傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”

2015-06-04 08:35:54來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)作者:瀏覽:次 分享:

當(dāng)我們都沉浸在互聯(lián)網(wǎng)+的氛圍中的時(shí)候,突然有一天冷靜下來(lái)發(fā)現(xiàn),此次國(guó)家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+的過(guò)熱推崇實(shí)際上是一次“大躍進(jìn)”,過(guò)度的推崇將對(duì)中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)形成巨大的沖擊,一個(gè)國(guó)家的核心競(jìng)爭(zhēng)力依然是實(shí)體企業(yè)。目前,“千軍萬(wàn)馬”一起殺向互聯(lián)網(wǎng),核心技術(shù)的創(chuàng)新將被忽視,今天被炒上天的互聯(lián)網(wǎng)+,絕不意味著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的完全顛覆,而是要在工具意義上尋找到提升傳統(tǒng)企業(yè)效率的有效契合點(diǎn)。但近期,真正進(jìn)入電商領(lǐng)域的農(nóng)牧企業(yè),為了迅速搶占高地,切入的重點(diǎn)是在“打劫”,你懂的......在這樣的局勢(shì)下,傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè),尤其是體量巨大的農(nóng)牧企業(yè),如果你無(wú)動(dòng)于衷,恐怕在不久將來(lái)會(huì)很被動(dòng)。在真正的電商風(fēng)暴來(lái)臨的之前,你必須有所準(zhǔn)備。

傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)到底該如何做?我認(rèn)為:

一、必須拋掉“暴利”思維

縱觀一個(gè)行業(yè)電商的崛起,通常要么是用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè),要么是用新的商業(yè)模式顛覆傳統(tǒng)行業(yè)。對(duì)于電商來(lái)說(shuō),價(jià)格戰(zhàn)是屢試不爽的法寶,但價(jià)格戰(zhàn)必須有個(gè)前提:當(dāng)下,有足夠的利潤(rùn)空間(或中間成本)供打劫。電商盯上的是空間巨大的領(lǐng)域,在肉雞、蛋雞、肉鴨等全價(jià)料領(lǐng)域肯定是毫無(wú)空間。而一些高毛利的領(lǐng)域和產(chǎn)品將會(huì)成為首選。目前,飼料電商主要集中在預(yù)混料和草食動(dòng)物領(lǐng)域,會(huì)大大壓縮這幾個(gè)領(lǐng)域的空間。

今天,作為傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè),必須讓企業(yè)的管理、營(yíng)銷成本迅速縮減,讓企業(yè)的利潤(rùn)隨行業(yè)的發(fā)展慢慢回歸合理區(qū)間,回歸到跟自己品牌和產(chǎn)品價(jià)值相符的區(qū)間,否則,電商企業(yè)將會(huì)有巨大的運(yùn)營(yíng)空間,純電商企業(yè)的輕資產(chǎn)運(yùn)作以及極強(qiáng)的宣傳推廣能力將會(huì)快速擠占部分市場(chǎng)。據(jù)上市公司年報(bào),有的企業(yè)毛利率高達(dá)19%,肯定會(huì)成為電商打劫的對(duì)象。

二、借助互聯(lián)網(wǎng),先行占位

網(wǎng)民的發(fā)展速度以及未來(lái)消費(fèi)群體的改變可能會(huì)讓我們措手不及。一年前,還不敢相信互聯(lián)網(wǎng)上賣飼料,現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),農(nóng)牧業(yè)電商遍地開(kāi)花,雖未成燎原之勢(shì),但給行業(yè)帶來(lái)的壓力確是無(wú)形的。很多企業(yè)也想做電商,但又不知道如何做,加上對(duì)傳統(tǒng)渠道的擔(dān)憂,因此而糾結(jié)。這些糾結(jié)都是對(duì)的,但我們不得不考慮的是,那些不糾結(jié)的人在不斷的加入這個(gè)領(lǐng)域。

其實(shí),現(xiàn)在已經(jīng)有了一些農(nóng)牧電商平臺(tái),這些平臺(tái)可以讓廠家以最快的速度、最低的成本獲得電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),同時(shí)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)成本至少會(huì)降低30%;ヂ(lián)網(wǎng)時(shí)代,占位很重要。準(zhǔn)確的說(shuō),在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,過(guò)去對(duì)品牌的理解認(rèn)知已經(jīng)發(fā)生了巨變。用傳統(tǒng)的思維,3年時(shí)間又如何能打造一個(gè)“小米”呢?現(xiàn)在,小米的估值已經(jīng)超過(guò)了400億美元,而經(jīng)營(yíng)了33年的新希望的市值不過(guò)是幾百億人民幣。美元與人民幣的匯率是6.2:1。

在一個(gè)新興的領(lǐng)域,占位意味這獲得更多的機(jī)會(huì),一旦占位成功,則幾乎成為不可逾越的領(lǐng)先。大家都知道,騰訊公司開(kāi)發(fā)的QQ,從技術(shù)上沒(méi)什么特別,但大眾一旦習(xí)慣了一個(gè)東西,很難重新去培養(yǎng)一個(gè)習(xí)慣。

在農(nóng)牧業(yè)的電商進(jìn)行占位,意味著會(huì)引導(dǎo)著目前還不太有品牌意識(shí)的客戶認(rèn)知自己的品牌,信任自己的產(chǎn)品,這種積累會(huì)讓銷量在一個(gè)合適的時(shí)機(jī)爆發(fā)。

三、順勢(shì)而為

很多東西,不是你擔(dān)憂就不會(huì)發(fā)生。與其擔(dān)憂農(nóng)牧電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊,不如順勢(shì)而為:我們是否還記得?當(dāng)年曾經(jīng)散布在大街小巷的單一電器商店似乎一夜之間全部消失了,現(xiàn)在除了大賣場(chǎng)就是網(wǎng)絡(luò)渠道銷售。該來(lái)的總會(huì)來(lái)!我們傳統(tǒng)企業(yè)只需要做好迎接網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的準(zhǔn)備即可。電器行業(yè)也經(jīng)歷過(guò)混戰(zhàn),最終剩下來(lái)的依然是有核心技術(shù)與成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。所以,傳統(tǒng)企業(yè)不必?fù)?dān)憂,只要做好電商運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備工作,一旦電商直銷渠道建立,傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道自然會(huì)轉(zhuǎn)變到互聯(lián)網(wǎng)上。

曾幾何時(shí),有的企業(yè)企業(yè)禁止企業(yè)使用QQ軟件,溝通只能用郵箱和MSN,騰訊還專門搞了一個(gè)不倫不類的TM,現(xiàn)在呢?還有企業(yè)有能力禁止使用QQ和微信嗎?

四、傳統(tǒng)+

將互聯(lián)網(wǎng)思維引入傳統(tǒng)企業(yè),激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新,提升企業(yè)的效率。砍掉不必要的管理環(huán)節(jié),盡量做到每個(gè)人都圍繞運(yùn)營(yíng)。最近我們?cè)谘芯績(jī)蓚(gè)東西,一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)思維,它給了我們很大的啟發(fā),帶來(lái)了思維方式的變革;另外一個(gè)是稻盛和夫首倡的“阿米巴經(jīng)營(yíng)”,它帶來(lái)的是組織效率的革命。這兩個(gè)東西放到一起,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)說(shuō),可能是不可或缺的東西。

五、早日選擇適合自己的平臺(tái)

中小企業(yè)可以憑借信息不對(duì)稱以及電商獲得市場(chǎng)。未來(lái),傳統(tǒng)大企業(yè)進(jìn)入大的電商平臺(tái),同樣會(huì)致使中小企業(yè)失去這種優(yōu)勢(shì),畢竟大部分平臺(tái)會(huì)優(yōu)先選擇和大品牌合作。目前,很多企業(yè)什么平臺(tái)都合作,幾乎不做選擇。實(shí)際上,選擇平臺(tái)需與企業(yè)品牌身份相符,否則,最終會(huì)將自己的品牌形象摧毀掉。您的產(chǎn)品選擇進(jìn)“小商品批發(fā)市場(chǎng)”還是“高端精品商場(chǎng)”決定了未來(lái)你的品牌價(jià)值,一個(gè)優(yōu)秀的品牌該讓客戶感受到“尊貴”!農(nóng)牧行業(yè)目前運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)大致分為3種:一種是企業(yè)自己建的平臺(tái),引流是個(gè)問(wèn)題,最后基本沒(méi)什么流量和交易,成為雞肋;第二種是只提供平臺(tái),類似于淘寶的豬*網(wǎng);第三種是既提供平臺(tái)又整合物流倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)的平臺(tái),如類似于京東的匯通農(nóng)牧。我個(gè)人認(rèn)為農(nóng)牧行業(yè)的平臺(tái)必須打造的具有較高公信力且能夠解決物流配送問(wèn)題的平臺(tái),否則,體驗(yàn)感會(huì)越來(lái)越差,物流成本將是企業(yè)電商之路未來(lái)決戰(zhàn)的關(guān)鍵。

其實(shí),“純電商”企業(yè)并非很兇猛,并不代表更具競(jìng)爭(zhēng)力。只是它切入電商的時(shí)候沒(méi)有負(fù)擔(dān)而已,而且有更多的靈活性。但傳統(tǒng)企業(yè)一旦覺(jué)醒,把握未來(lái)商業(yè)趨勢(shì),選擇適合自己的電商平臺(tái),靜候時(shí)機(jī)對(duì)純電商企業(yè)進(jìn)行“伏擊”,一定能夠勝出!至少在未來(lái)5-10年內(nèi)傳統(tǒng)資源型企業(yè)還是有超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的。

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