畜牧企業(yè)老板其實挺累的。大企業(yè)的老板想靠人,又找不到合適的人來打理;小企業(yè)的老板大小事事必躬親。資源性企業(yè)盤子很大,難免把自己當成太上皇,享樂成癮;非資源性企業(yè)處處受制于人,叫苦喊天的有木有?老板不是我來教的,但五件事得自己來打理,打理好了交給人來辦,不會有大差錯的。
常言道:得資源者得天下。畜牧企業(yè)越發(fā)是這種情況,沒有資源,可謂是越做越低聲下氣,越做越回不過味來。跟人家拼了好幾年,結(jié)果在資源成本上就差下一大截。也并不是沒有資源就不能做畜牧企業(yè),兩碼事,沒有資源就利用資源。我相信,畜牧企業(yè)老板在開創(chuàng)企業(yè)之初就想到了這個事,可在企業(yè)運行中實實在在地做了這個事的可謂不多呀。
有人說了,你這叫不拉磨不知驢的苦,說對了,拉磨的驢是不知道苦的,它只知道整天圍著磨盤轉(zhuǎn),簡單的體力活終要叫電磨替換掉,這叫罪有應(yīng)得,為什么現(xiàn)在畜牧企業(yè)干不下去的很多了,資源利用率低,技術(shù)成長不快。
現(xiàn)在再去控制資源估計很難了,資源是不可再生的,想法做下面的工作吧。
畜牧生產(chǎn)企業(yè),小企業(yè)一年也就銷售幾百萬,畜牧生產(chǎn)企業(yè)都是比較集中的,也就是上面提到的要緊抓資源不放。資源有了,老板們要做的事就是做好組織架構(gòu)了,這個組織架構(gòu)不是說誰當這總誰當那總的問題,而是你要準備讓企業(yè)存活幾年,這幾年要讓企業(yè)活成個什么樣子。
比如說有的畜牧企業(yè)搞廠商一體,經(jīng)銷商體系落地工程、員工規(guī)劃體系等,有的畜牧企業(yè)搞技術(shù)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)銷售,有的搞侵略擴張型營銷,有的就搞固守本土化營銷。這下懂了,組織架構(gòu)就是針對營銷而來的,是個大框子。有句話說得好:心有多高,舞臺就有多大。搞好了搞對了組織架構(gòu),老板省心得很啊。
老板們想的肯定跟我一樣,都想劍走偏鋒,殺出屬于自己的一條血路來。我說,不要這樣想了,獨特的經(jīng)營是需要的,但可循的方法很多,拿起來用就好了。比如營銷的4%理論,你在一地抓住了4%的人先成為你的客戶,那么你的銷售將會出現(xiàn)雪崩效應(yīng),連做廣告的錢都可以省掉,所以做好組織架構(gòu)正是要解決銷售的大問題。
在這里聊人才的問題,太有點庸俗化了,沒有比老板更懂得留住人才的重要性了。有的會留,有的就不會留。有的把高精尖留下了,有的把吃苦的小銷售留下了,有的只抓大人才,不管小技術(shù),有的只留親戚朋友,有的只留自己能接觸到的人。不同的人才觀念會為企業(yè)的發(fā)展造就出不同的行為軌跡。所以,老板留人才是一門藝術(shù),看你想把企業(yè)搞成什么型的,你就是造物主,哈哈,至少在這個企業(yè)你是。
老板是做大事的,考慮問題都是高上大,我總會在一起小會上跟同事們說,不要怕你掙不到,該考慮的是能不能讓老板掙到錢。不管老板掙沒掙到錢,工資肯定是要給的,不然不要你。但若是搞營銷的,考慮的就不是工資的事,而是銷售提成的問題。薪酬很復(fù)雜,辦法也有很多,老板是會給你一種自認為靠譜的薪酬的。在企業(yè)發(fā)展的不同時期,薪酬的方法應(yīng)該是不同的。
但對于老板來說,應(yīng)該做的絕對不能是以下兩種方法:1、怕員工掙到錢;2、跟員工搶錢。話說得有點直了,怕員工掙到錢,往往薪酬制度會一變再變,對員工心理有打擊;跟員工搶錢,就是感覺心理不平衡,我的企業(yè)我做主,員工掙的每一分錢都是老板給的,這顯然不合乎邏輯。永遠記住,錢是大伙的,不是一個人的,都是付出了勞動的。
控制什么?控制情緒。一個企業(yè)最怕的是老板一返常態(tài),或者叫決策飄忽不定,這樣會錯過時機,把握不住機會。老板是領(lǐng)頭人,大家都看到過山里養(yǎng)羊的,放羊人總是管一只羊,石子打到哪,頭羊就走到哪,隊帶好了,企業(yè)的目標就不會偏離,是這個理吧?刂坪们榫w,領(lǐng)導(dǎo)好幾個人,財務(wù)經(jīng)理呀、營銷經(jīng)理呀、原料經(jīng)理呀、生產(chǎn)經(jīng)理呀就好了,或者直接只領(lǐng)一個職業(yè)經(jīng)理人就好了。
不要已經(jīng)靠人家做了,中間到處指手劃腳的,即使你是對的,他們也不好受。也許你指的他準備下一步做而不是這一步,有些私企就是這樣讓自己給斷送了。
作為畜牧企業(yè)老板,我敢說都是依靠自己的辛苦,一步步打拼過來的,特別是私企。在當前原材料價格不穩(wěn),資源競爭性強,營銷方法雷同,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的時候,越是要在這五方面做好內(nèi)功,實施到位,企業(yè)才能正常而有序地發(fā)展。也許用不了多長時間,更多的中小型畜牧企業(yè)將會向兼并、倒閉的方向走,別到了那時再悔自己,沒有讓自己做該做的事。