行業(yè)進化
行業(yè)整合進一步加速、一個優(yōu)勝劣汰的演化過程.會有10%的企業(yè)消失,預(yù)混料企業(yè)競爭更激烈,教槽料和母豬料將會是行業(yè)研發(fā)要點,但跟風的也太多,從一個極端到另一個極端。
終端演化
濃縮料市場需求急劇下降,全價料成為很多小企業(yè)的考試題,養(yǎng)殖的集約化發(fā)展是不會改變的,終端養(yǎng)殖規(guī)模發(fā)生改變,買受人的購買思想和需求已改變。 銷售渠道退化,以前優(yōu)良的經(jīng)銷商如今自身難保,產(chǎn)品利潤降低,促銷手段不靈。服務(wù)能力不能提升的企業(yè)和跟不上市場變化的企業(yè)將被無情淘汰。
戰(zhàn)略需要更新
曾以優(yōu)秀的企業(yè)銷量開始下降或陷入發(fā)展的困境,由于行業(yè)機會輕松成功的企業(yè)多虧損。企業(yè)領(lǐng)導拿當年輝煌的方法已換不回今日的成功,且已思維固化,免強維持,已找不到發(fā)展方向。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃錯位,單純的銷售主導或技術(shù)主導型企業(yè)都無法適應(yīng)今天的市場。
管理需要更新
營銷人員管理錯失,拿錢不干活,還找理由應(yīng)付公司,導致決策者對市場無從下手。有能力的人到新公司也出不了成績,業(yè)務(wù)人員流動加速。區(qū)域經(jīng)理一級跳槽較多,現(xiàn)用的業(yè)務(wù)人員管理方法已落后,難以留人。