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綠葉公司規(guī)模豬場VIP活動專區(qū) 135高效保健養(yǎng)豬技術(shù)

【養(yǎng)殖戶勿入】90%飼料獸藥經(jīng)銷商沒想過的問題!

2015-07-10 11:04:00來源:綠葉135作者:瀏覽:次 分享:

為什么有些做飼料做獸藥的人,生意做得那么大,一年營業(yè)額過億,有些人就永遠也只是個小本生意,怎么也做不起來?90%的飼料獸藥經(jīng)銷商沒有仔細思考過這些問題,并且想辦法利用一些小竅門,來樹立的品牌形象,打造區(qū)域影響力。接下來這10點僅供飼料獸藥經(jīng)銷商學習交流,養(yǎng)殖朋友勿入,大家都搞懂我們的套路了,我們就只能想新招啦!

一、養(yǎng)殖戶是有依賴心理的,一旦依賴上你,你說怎么干他就怎么干,你需要做的就是如何讓他們依賴上你。養(yǎng)殖戶對你的依賴,絕對不僅僅是產(chǎn)品,因為從你這能買到的,從別人那里也可以買到。他們依賴你的是你能給,別人不能給,或者不敢給,或者不愿意給的。換句話來說,要不你做點別人做不到的,要不你做點別人不想做的。做什么?鬼才知道你那里的養(yǎng)殖戶到底需要你做點什么呢。

“那什么,我家豬出了點問題,你看看是咋回事?我有一批豬要賣了,你看啥時間有空聯(lián)系聯(lián)系人來拉吧!我想進一批比較可靠的仔豬,你有介紹的嗎?”

當養(yǎng)殖戶這樣對我們說的時候,他不會再問我們:那什么,你給的這產(chǎn)品到底管用不管用啊,效果好不好啊,你怎么比人家的貴。

或者,希望有一天,養(yǎng)殖戶到年底的時候,對你說:今年跟著你賺到了錢,明年還能賺這么多嗎?能的話,我就一生一世跟你走啦!

綠葉廣東湛江地區(qū)的湛雄經(jīng)理就總結(jié)了一個四字箴言“舍得,好怕”,“舍得”就是要對養(yǎng)殖朋友先付出,再追求回報,先舍才有得;“好怕”,就是要好到讓客戶都害怕,讓客戶害怕,以后沒有你了該怎么辦,以后再也找不到比你用得更順手的人了怎么辦。

 二、養(yǎng)殖戶購買的不是獸藥飼料,而是養(yǎng)殖業(yè)的生產(chǎn)效益。決定養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)效益的組成有三部分:1、養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)資料(獸藥、飼料、豬苗等投入);2、養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)管理(飼養(yǎng)、接種疫苗、疾病控制、人力勞動成本等);3、豬的銷售。事實上,后兩個要比前一個可做的文章更大。

“哎呀,藥貴點就貴點吧,你幫我拿藥吧,不在乎那兩毛錢呢,只要能治病就行,上次防疫都是你找人給做得,可好了!

或者,一個養(yǎng)殖戶對另外一個養(yǎng)殖戶說:人家產(chǎn)品貴點是貴點,這不是省事嗎?他那里什么都有,而且人水平高特別靠譜,直接找到他,省心了,自己什么都不用管了。

三、在一個養(yǎng)殖區(qū)域里找到帶頭人,進行團購或者設(shè)立養(yǎng)殖服務(wù)站銷售效果會更佳,帶頭人以一個養(yǎng)殖者的身份,更適合口頭傳播。一個縣城找養(yǎng)殖重點村,重點村里找重點的人,分解一下,你會有意外的收獲。當然,渠道變了,玩法也變了,以前是賣貨,未來是幫助解決問題。

經(jīng)銷商擴大自己的規(guī)模,一定不是變成批發(fā)商,而是尋找到很多很多的養(yǎng)殖村子里的聯(lián)絡(luò)員,這個,你懂嗎?

“我上一批就是用人家的,效果確實可以,并且,去年我的豬用了他給我推薦的奧得曼A,原來經(jīng)常發(fā)的口蹄疫,去年對豬場幾乎沒造成什么影響,好著呢人家。“

比你把產(chǎn)品放到一個門店,等著養(yǎng)殖戶去購買,銷售的快,還銷售的順利很多。

 四、養(yǎng)殖戶賺錢的敏感度要高于投入的敏感度。你的獸藥產(chǎn)品便宜點,養(yǎng)殖戶會懷疑你的產(chǎn)品質(zhì)量有問題;要是用了你的產(chǎn)品,養(yǎng)出來的豬肉質(zhì)好,瘦肉率高,你給介紹屠宰場,收豬的時候多上個幾分一毛的,養(yǎng)殖戶會感激瘋你!養(yǎng)殖戶不會考慮你讓他多投入了多少,只會考慮你多讓他掙了多少,至于你到底讓他多掙沒有多掙,他才沒有閑心去計算你這個帳呢。有個故事怎么講的?一個管理員要給猴子發(fā)香蕉,問猴子,早上三根,下午四根可以不?猴子不同意,然后管理員說,那早上四根,下午三根可以不?猴子說,這個行!這個故事你一定看過,但是你真的理解了嗎?好好琢磨去吧!

“我看咱們就用人家的大壯素吧,人家到時候收豬,毛豬1斤貴2毛錢呢。這批豬全部試試,看是不是真的能夠長得快又肉質(zhì)好,一頭毛豬不算別的,就光貴2毛錢一斤,250斤的豬就能多50塊錢,一包大壯素也才27塊,差不多夠用一頭豬了,還能提前個10天半個月出欄,怎么都劃算。“

朋友們,當養(yǎng)殖戶盯著你幫他們賺錢的時候,他們就不會斤斤計較,你讓他投入的成本到底是多了十塊錢還是多了二十塊錢。當然,前提是,你沒有那個金剛鉆,就別干這個瓷器活了,不能全靠一張嘴忽悠,提供的產(chǎn)品和服務(wù),必須真的能夠幫人家養(yǎng)好豬,創(chuàng)造經(jīng)濟效益!

 五、你做了很多事情,感覺養(yǎng)殖戶還是不認可你,不是養(yǎng)殖戶錯了,是你讓養(yǎng)殖戶太了解你了。俗話說,外來的和尚會念經(jīng),不是和尚有多厲害,是因為當?shù)厝藢蜕械牟涣私,就成就了和尚的高深莫測。從現(xiàn)在開始,你試著做專做精,挑選在全國比較有影響力的品牌進行加盟代理,把門店根據(jù)公司統(tǒng)一形象進行裝潢,整體高大上,試著保持一下神秘感,你再看看結(jié)果。

“他做的生意那么大,怎么可能賣假貨呢?“

當養(yǎng)殖戶這樣說的時候,你才算是建立了自己的品牌。有一經(jīng)銷商朋友說他當時開店的情形,我記得十分清楚。他開門店了,原本想靠著街坊領(lǐng)居和親戚把生意給做起來,可是,街坊鄰居和親戚一個都沒有去他店里買藥,更別說讓他去給人家看病了。為什么?因為對他太了解了。“他自己都沒有養(yǎng)過豬,他賣的東西能用嗎?”街坊領(lǐng)居和親戚都是如此的懷疑。

同樣,那年,一個做豬用保健品的朋友在老家縣城開了“135高效保健養(yǎng)豬技術(shù)專營店“,門店按照公司統(tǒng)一規(guī)劃進行設(shè)計和布局,還專門準備了一臺電視機,播放湖南農(nóng)業(yè)大學的專家教授專門講的保健養(yǎng)豬技術(shù)視頻,遇到自己解決不了的豬場問題,就及時求助公司全部持執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師資格證上崗的技術(shù)服務(wù)中心的老師,或者直接請農(nóng)大的教授進行指導。而且一開始,并不在熟悉的朋友圈進行推廣,而是先開發(fā)當?shù)仡H有影響力的規(guī)模豬場,通過做產(chǎn)品的實證和數(shù)據(jù),靠扎實的產(chǎn)品質(zhì)量來打動客戶。做出口碑以后,再回到原來的朋友圈,擴大客戶群體。

“他原來雖然沒養(yǎng)過豬,但是這次找了個好技術(shù)和產(chǎn)品,聽說誰誰試過了,效果很好,有問題還可以打?qū)<依蠋煹碾娫捵稍儭?rdquo;

一定要想辦法,改變他們對你原來的看法,不然你這生意很難搞下去的。

六、經(jīng)銷商是要有自己品牌的,養(yǎng)殖戶去你店里購買東西,一定不是為了某一個產(chǎn)品,而是為了你這個人;如果養(yǎng)殖戶為了某一個產(chǎn)品去你門店,說明你的工作還不到位。

“你用的什么產(chǎn)品?“

“不知道,是老劉給拿的!“

“效果怎么樣?“

“老劉拿的東西,你說怎么樣?“

當養(yǎng)殖戶有這樣的對話時,你的生意才算剛剛開始。

七、進口產(chǎn)品,名牌產(chǎn)品,常規(guī)產(chǎn)品就是用來留住客戶的,而不是用來賺錢的。再好的產(chǎn)品,你能搞到,別人也能搞到,你靠產(chǎn)品想打敗另外一個靠產(chǎn)品的經(jīng)銷商十分的艱難,最后兩敗俱傷,都打價格戰(zhàn),誰都別賺錢。你要做的應(yīng)該是,壓根不給他打價格戰(zhàn)的機會,拿到好產(chǎn)品擺到那里,獨家代理,獲得當?shù)貐^(qū)域保護權(quán),讓對方壓根就沒有和你打價格戰(zhàn)的機會。同時治療用見效快效果好又用量少的進口產(chǎn)品,不要追求暴利,就按照平時價格,甚至按照原價不賺錢也可以賣。

那怎么賺錢?靠他沒有的東西賺錢唄,比如你可以提供附加服務(wù),養(yǎng)殖托管,或者客串豬經(jīng)濟,幫助采購種豬,小豬,賣豬,一條龍服務(wù),還可以推出獨家代理的保健產(chǎn)品組合拳,通過走量來賺錢。

“你這里有那什么美國進口藥沒有?“

“有。∧阋嗌?“

“多少錢?“

“十二!“

“你怎么這么便宜?“

“啊?我一直都是這個價啊,這產(chǎn)品本來就是這個價格的。“

“那為什么誰誰家賣的是十八。“

“不知道,可能是拿貨拿的貴吧,我這里一直是這個價。“

“哦,對了,我的母豬最近一直發(fā)情不正常,有什么好辦法沒有?

“有,你可以試試這個牲命1號,效果特別好,一般長期使用,母豬斷奶后都是3-5天正常發(fā)情。”

“多少錢?”

“二十九一包,一包差不多夠用一頭母豬懷孕后期到哺乳期,還能夠提高仔豬初生重,增加母豬奶水!”

“這么貴。”

“好東西當然貴了,你也知道我這里東西,包括進口的,價格其實都很實在。”

 八、養(yǎng)殖戶拿著你的產(chǎn)品包裝看半天,和你討論成分和含量的時候,其實他不一定全都懂。一旦你需要過多的給他就產(chǎn)品問題討論上半天的時候,說明你做的工作還遠遠不夠。他能看懂寫的含量,知道原料,了解成分,但是沒辦法知道里面到底裝沒有裝那個廠家宣傳的核心成分,而且每個廠家寫在包裝上的東西,都是能夠公開的,終極殺手锏,比如正確的配比方式,核心成分等等,光看一個包裝袋根本看不出來。養(yǎng)殖戶知道產(chǎn)品名字,但是不一定知道這個到底是什么東西,憑借肉眼能夠看到的,都是廠家希望告訴你的東西。

“喂,老板,你這個含量和人家隔壁王二的一樣,為什么人家的便宜很多?”

“他那個原料和我這個原料不一樣,另外,你看,我這個東西是進口的,他那個是國產(chǎn)的……”

你知道嗎?當你們有這樣聊天的時候,就說明了養(yǎng)殖戶對你人的不信任,你需要做的工作還很多。

  九、獸藥最后一定會是要被邊緣化的。什么叫邊緣化?就是獸藥將淪為一個附屬品,而不是你經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。在上面已經(jīng)說到了,養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)很多,未來養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)配套的服務(wù)肯定是要開展的,那些服務(wù)會比獸藥產(chǎn)品本身更重要。獸藥產(chǎn)品,怎么說也都是生產(chǎn)企業(yè)的事,流通企業(yè)應(yīng)該更多的把目光放到養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)中。

獸藥行業(yè)最后的變遷,一定會是向資本傾斜,大的更大,小的更小。其實,不僅僅是獸藥,任何行業(yè)都一樣,一旦條件成熟,就那么回事吧。

獸藥經(jīng)銷商,眼光不僅僅是要從獸藥產(chǎn)品上離開,更多的是,需要把眼光看向外界,擴大視野。我們?nèi)狈κ裁?實事求是的講,我們?nèi)狈ψ鍪聵I(yè)的任何東西,包括和政府,和資本,和所有外行業(yè)的關(guān)系建立。擴大視野,我們?nèi)边@個行業(yè)的知識,但是我們更缺的是對人,對社會,對事業(yè)的了解。

記住,開拓視野,走出去,很關(guān)鍵!

十、獸藥經(jīng)銷商這個概念將會消失。我不確定會是多久以后消失,但是未來肯定不會再有這個概念,就像磨剪子修菜刀一樣,他會成為一個過去時。你們還在討論未來到底是代理商活著還是經(jīng)銷商活著?告訴你們,誰都活不了,活著的一定是綜合型的服務(wù)機構(gòu),有可能他經(jīng)營的養(yǎng)殖器械比獸藥的銷售額都大,或者他專門經(jīng)營保健養(yǎng)豬技術(shù)和產(chǎn)品,服務(wù)的豬場根本都不需要打針吃藥,豬自然就很健康。

 很多事情,不是我們難干,是因為我們原來的方法、原來的思路難干了,而大家又不轉(zhuǎn)變,又不突破,不難干才怪。我們覺得很努力,其實,卻不知道,我們是在用我們戰(zhàn)術(shù)上的勤奮,掩蓋我們戰(zhàn)略上的懶惰,有時候,想什么比做什么更重要!

我們知道人是懶的,誰能讓他舒服,他就跟著誰。我們知道,獸藥和飼料行業(yè)目前競爭很激烈,有一些有事業(yè)心的人,不屑于再用傳統(tǒng)的方法去和別人搶食了,他們要做的是,更進一步,更辛苦一點,讓養(yǎng)殖戶更“舒服”點,然后干死那幫把獸藥單純當成百貨販賣的人。

說這么多,不是想嚇唬大家,只是想告訴大家,其實,我們可以更努力,做的更好的!

只要能讓別人需要你,你就有活下去的資本!

大家思考過一個問題沒有,你推的東西你認為很好,但是養(yǎng)殖戶就是不用,為什么會這樣?

任何新的東西,認知和普及都需要一個過程,沒有用過的,沒有接觸過的都存在風險,養(yǎng)殖戶害怕承擔風險,換句話來說,對新東西的恐懼感。你沒有辦法,不讓養(yǎng)殖戶心存恐懼?或者你先小范圍的把風險承擔了,做出來點東西讓養(yǎng)殖戶看到?想過這個問題沒有?愿意承擔風險不?你都不愿意,憑什么養(yǎng)殖戶要愿意哦!我們也希望廣大經(jīng)銷商朋友,了解保健養(yǎng)豬這一行業(yè)發(fā)展趨勢,在選擇前慎重,選擇后堅持,和綠葉攜手合作,共創(chuàng)輝煌!

如您養(yǎng)豬遇到問題,點擊給我們留言!

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