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本文為連載文章：全文名稱為《傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化探索之路》本段內(nèi)容為：傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)銷售模式及企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化如何解決經(jīng)銷商問題之基礎(chǔ)方案探討。
本想為本文取名傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)華麗蛻變，考慮到本文所講的僅本人個人對飼料行業(yè)的鄙見，所想所寫均需市場驗證，所以改為探索，另外本文講的是以傳統(tǒng)行業(yè)（畜牧行業(yè)）為例，相比其他傳統(tǒng)行業(yè)（生產(chǎn)銷售型）應(yīng)該也可以借鑒，歡迎各位看官指正。
傳統(tǒng)行業(yè)-百度百科解答是：主要指勞動力密集型的、以制造加工為主的行業(yè) 。我在本文定義的傳統(tǒng)行業(yè)解釋是：以生產(chǎn)制造，銷售為主體的傳統(tǒng)經(jīng)營銷售的行業(yè)，有自己生產(chǎn)車間（或代工），有自己的產(chǎn)品，走傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式的行業(yè)。如果您屬這個類型的企業(yè)，且對互聯(lián)網(wǎng)營銷有那么一點向往，那么恭喜您，這篇系列文章完全為您準備。
傳統(tǒng)行業(yè)銷售模式靠的是業(yè)務(wù)員跑經(jīng)銷商或者直接跑客戶，或代理模式分銷。
互聯(lián)網(wǎng)銷售模式就比較直接，直面客戶，與客戶直接產(chǎn)生交易。
分析兩種銷售模式可見，傳統(tǒng)企業(yè)要走互聯(lián)網(wǎng)銷售模式難題顯而易見，其中的屏障看銷售模式就知道，除非您有大魄力砍掉您企業(yè)賴以生存的經(jīng)銷商，孤注一擲，但結(jié)果不是你死就是半死�。。�！
（先說明互聯(lián)網(wǎng)模式下經(jīng)銷商問題：互聯(lián)網(wǎng)模式下勢必與經(jīng)銷沖突，如價格、區(qū)域）
傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商是企業(yè)不可缺的手足，您企業(yè)所有銷售大部分都是經(jīng)銷商為您創(chuàng)造，砍掉他們就是砍掉手足，企業(yè)如何生存？所以企業(yè)要互聯(lián)網(wǎng)化必須解決您經(jīng)銷商的問題。
現(xiàn)今有些傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)做出了一些改變，在保存現(xiàn)有經(jīng)銷的情況下另外開辟互聯(lián)網(wǎng)渠道，兩渠道賣的不同品牌或不同型號的產(chǎn)品，就所謂的電商專用品牌或產(chǎn)品。線上與線下賣的不是同型號產(chǎn)品以解決不同價格帶來的銷售問題，雖然您企業(yè)經(jīng)銷商模式仍未改變，但經(jīng)銷商的利益大幅減弱已是事實。（目前家電、服裝、數(shù)碼3C行業(yè)等多行業(yè)網(wǎng)銷已力壓傳統(tǒng)經(jīng)銷商，表現(xiàn)平臺為天貓、京東、亞馬遜、蘇寧、國美等電商平臺，實體經(jīng)銷及門店難以維持，甚至大的賣場已關(guān)門歇業(yè)，如中關(guān)村E世界，各城市一些小賣場等）。但傳統(tǒng)行業(yè)（農(nóng)業(yè)）還未攻破，目前淘寶、京東等平臺都沒有農(nóng)業(yè)行業(yè)這個品類。
電商專用品牌不失為一種解決經(jīng)銷問題的方法，但它仍與經(jīng)銷商存在敵對關(guān)系，您需要權(quán)衡與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，且用大毅力去執(zhí)行它。對于網(wǎng)購不成熟的傳統(tǒng)行業(yè)，大家可能都在觀望吧！所以此方式不為一種完善的方法，尤其是傳統(tǒng)飼料行業(yè)，執(zhí)行更難。但飼料行業(yè)內(nèi)電商品牌還是有的，如：傳是、中匯、百宜和派尼，去網(wǎng)上查看他們的銷量，目前基本難以養(yǎng)活一個企業(yè)，那么大家分析下，是什么原因?qū)е聜鹘y(tǒng)行業(yè)網(wǎng)銷一直不佳呢？我想大家心里都有答案，無非是客戶群體（目前農(nóng)業(yè)客戶群體都以60、70居多）+營銷不到位，這一類客戶不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物，叫他如何網(wǎng)購），所以客戶群體與線下宣傳是一大難以逾越的天塹，目前他們還停留在客戶培養(yǎng)的基礎(chǔ)階段�；蛟S等5-10年后農(nóng)業(yè)這一代60、70后從業(yè)者退休后將迎來黃金發(fā)展期。
此方式下電商與經(jīng)銷商扔敵對，即是這樣，那您的經(jīng)銷商們會答應(yīng)嗎，經(jīng)銷商不配合，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)化會成功嗎？答案是否定的，至少目前不能！如果您強制執(zhí)行還是可以的。但結(jié)果往往不那么樂觀。
講完電商品牌可解決經(jīng)銷商問題外，大家想想有沒有其他方式可解決經(jīng)銷問題嗎。如手機行業(yè)，大家熟知的小米粉絲模式，華為的自有電商模式，他們現(xiàn)在玩的風聲水起，他們固然玩的好，但前提是他們非傳統(tǒng)行業(yè)，雖然也走經(jīng)銷商，且限價限量，在網(wǎng)購無法滿足需求的前提下經(jīng)銷商還是能夠賺取利潤。所以傳統(tǒng)行業(yè)走此模式還是會得罪經(jīng)銷商，除非您企業(yè)夠大夠強能夠掌控你的經(jīng)銷商。但事實是飼料行業(yè)的上市公司也沒能夠做到。
與經(jīng)銷商合作的前提是互聯(lián)網(wǎng)模式下不影響到經(jīng)銷商的利益，且還應(yīng)給他們更大收益或便利。這樣經(jīng)銷（代理）們才會盡心盡力為您創(chuàng)造效益。那么如何操作呢。答案是O2O（暫定）.
解釋O2O簡單點就是線上線下模式，這一方案就是為解決傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式而生，實現(xiàn)方式是您的客戶先在網(wǎng)上看了您的產(chǎn)品，然后到您線下門店（經(jīng)銷商）購買產(chǎn)品，然后完成交易，看到這，看官們，如果您是企業(yè)主，你是不是會想到，這不是完全在為經(jīng)銷商服務(wù)嗎？
是的，這里就是在為經(jīng)銷商服務(wù)，但只要您稍微改變?nèi)缦拢浩髽I(yè)在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店，如有客戶咨詢買貨，如果客戶所在地有經(jīng)銷商，就通知經(jīng)銷商給客戶發(fā)貨，但仍在線上完成交易，交易產(chǎn)生的利潤還按經(jīng)銷商原來的利潤分配。如當?shù)貨]有經(jīng)銷商，就公司網(wǎng)絡(luò)銷售渠道處理。這樣即解決可線下網(wǎng)絡(luò)無法覆蓋的問題，也可以獲取經(jīng)銷商的支持，完美解決經(jīng)銷商問題。
其實嚴格上來講改變后的模式不應(yīng)該叫O2O模式，但一下找不到很好的名稱來為他命名，各位看官可有好的名詞來解析？？？
事實結(jié)果為：不一定，得看您公司的執(zhí)行力。在這里以我個人從業(yè)經(jīng)驗給大家答疑。
一、經(jīng)銷商心態(tài)問題如上操作，經(jīng)銷商并未記您好（可能是互聯(lián)網(wǎng)銷售與經(jīng)銷們是敵對的），他們認為這本就是您公司需要做的，他還是做他做的事情。結(jié)果是網(wǎng)絡(luò)銷售難有發(fā)展。（僅個人看法，應(yīng)該還是有部分會感謝我們滴）
二、價格問題網(wǎng)絡(luò)成交的利潤分配問題，如果按線下的利潤分配，企業(yè)直接發(fā)貨得承擔物流費用，公司少則損失10%的利潤，多則達到30%，甚至1%的手續(xù)費經(jīng)銷商都不會承擔。如果經(jīng)銷商發(fā)貨，除非產(chǎn)品以零售價銷售，降價后差價經(jīng)銷商不會承擔，不降價促銷搞活動，那還叫網(wǎng)購嗎？還不如直接到線下購買，因為經(jīng)銷商賣的比你便宜，結(jié)果是：網(wǎng)購只能夠獲得零碎市場上的漏網(wǎng)魚。
三、利潤、行業(yè)弊端（飼料行業(yè)）眾所周知，飼料行業(yè)是一個利潤低消費量大的行業(yè)，這就決定無法使用網(wǎng)購的快遞模式，只能夠走傳統(tǒng)物流，而物流沒有辦法實現(xiàn)送貨上門。其中的跟蹤難以實現(xiàn)。另外高昂的物流費用再度壓縮廠家利潤，飼料行業(yè)還有一個情況：賒賬，對此，網(wǎng)購模式更加雪上加霜。
綜上所述，沒有強有力的宣傳渠道，沒有線下支持，沒有經(jīng)銷商配合，傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銷售怎能實現(xiàn)？，如果您屬于農(nóng)業(yè)飼料行業(yè)，那您還得培養(yǎng)網(wǎng)購客戶，還得解決行業(yè)問題。哦！還是等5-10年的黃金期吧！
解決了網(wǎng)銷與經(jīng)銷商并存問題，但發(fā)現(xiàn)結(jié)果并不是那么美好，那么可有方式解決？
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