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2008年底我國種豬場數(shù)量達6096個，2007底為4478個，2006年底為3415個，年均遞增達30%以上。2008年以來，全國各省市又新建和擴建一批種豬場，同時，一部分規(guī)�；唐坟i場也紛紛轉(zhuǎn)型或兼顧開展種豬生產(chǎn)，我國種豬市場空前繁榮，正在向區(qū)域化、同質(zhì)化和供需平衡方向逐步推進和發(fā)展。
1、我國種豬業(yè)品牌的過去和現(xiàn)狀淺析
我國種豬業(yè)品牌建設起步較晚，發(fā)展也相對滯后。2003年以前，種豬場數(shù)量較少，規(guī)模也都不是太大，種豬市場遠遠供不應求，銷售局面良好，市場壓力較小。種豬業(yè)品牌創(chuàng)建意識淡薄，認識和重視程度不夠，品牌戰(zhàn)略意識膚淺，品牌缺乏真正的文化內(nèi)涵，較為“概念化”、“口號化”，而且品牌群體數(shù)量較少，具有影響力的種豬品牌屈指可數(shù)。近年來，隨著我國生豬良種工程建設的大力推進，尤其是國家生豬產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系、國家生豬核心育種場遴選評審等重要工作的廣泛開展，我國種豬業(yè)“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”，種豬業(yè)掀起了一輪以提升綜合實力為目的品牌建設活動。種豬企業(yè)紛紛加強品牌建設，規(guī)劃和實施品牌戰(zhàn)略，借以提升自身全方位的經(jīng)營管理水平。近年來，國內(nèi)部分專業(yè)化種豬育種
企業(yè)在持續(xù)擴張規(guī)模和壯大實力的同時，本文來自豬場動力網(wǎng)。也十分重視種豬品牌建設，不僅賦予了品牌越加豐富的文化內(nèi)涵，而且在實施品牌戰(zhàn)略過程中取得了較好的業(yè)績。目前，國內(nèi)出現(xiàn)了“河南諸美”、“北京中育”、“北京華都”、“廣東龍駿”、“河南泛區(qū)”、“湖北天種”、“天津?qū)幒?rdquo;等一大批種豬品牌，不同品牌的美譽度和影響力各有差異，均取得了一些驕人業(yè)績，如河南省諸美種豬育種集團有限公司精心培育的諸美牌種豬2001年被評為中國國際農(nóng)業(yè)博覽會名牌產(chǎn)品，2004年被評為河南省名牌產(chǎn)品，2005年被中國畜牧業(yè)協(xié)會授予中國品牌豬榮譽稱號，諸美牌商標2005年被評為河南省著名商標，“諸美”品牌可謂是我國種豬業(yè)品牌建設的杰出典范。
2、種豬業(yè)品牌建設、差異化營銷的必要性
品牌是一種名稱、術(shù)語、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是借以辨認某個(某群)銷售者的產(chǎn)品或服務，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務區(qū)別開來。品牌是企業(yè)給別人所有印象的總和，不是單一的產(chǎn)品、包裝和廣告。目前，我國種豬生產(chǎn)與育種模式在
創(chuàng)新突破中基本一致，powerpigs.net以引進和繁育國外三大品種(杜洛克、大約克、長白豬)為主導，種豬生產(chǎn)育種工作中可利用的工藝設備和育種手段基本一致(如測定設備、育種軟件、育種材料、技術(shù)專家資源等)，優(yōu)秀的人力資源、種豬資源及新技術(shù)、新設備、新理念等社會資源的共享力度正在逐步加快、加大。我們對目前的種豬市場加以分析不難看出我國種豬育種企業(yè)產(chǎn)品的“大眾化”共性特征日益明顯，缺乏諸如PIC、海波爾、斯格那樣具有自主知識產(chǎn)權(quán)的特色品牌種豬，種豬育種企業(yè)之間的潛在競爭主要表現(xiàn)為企業(yè)的綜合實力、“內(nèi)功和信譽。目前，種豬業(yè)的營銷服務模式也是千篇一律，大同小異，從而導致種豬企業(yè)在產(chǎn)品價格、促銷政策、銷售網(wǎng)絡及服務模式上進行殘酷和無序的競爭。隨著養(yǎng)豬生產(chǎn)者綜合素質(zhì)的大幅提高，市場需求逐步由感性認知向理性認知轉(zhuǎn)變，市場追求具有“差異化”特征顯著的優(yōu)質(zhì)種豬產(chǎn)品，這就需要種豬企業(yè)對產(chǎn)品、客戶、市場、渠道及廣告訴求進行重新細分與定位。本文來自豬場動力網(wǎng)。優(yōu)秀的種豬品牌不僅能夠提高市場競爭力和占有率，而且可以成功塑造市場購買導向，培育客戶忠誠度，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟和社會效益。重視和加強種豬品牌建設是種豬企業(yè)實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營、基業(yè)長青的重要基礎，也是我國種豬業(yè)實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、健康與可持續(xù)發(fā)展的前提。種豬品牌強大的功效將越來越受到企業(yè)足夠的重視和挖潛，傳統(tǒng)的營銷服務模式將會得到不斷創(chuàng)新，向差異化營銷服務模式轉(zhuǎn)型，讓產(chǎn)品特色明顯區(qū)別于競爭對手。種豬企業(yè)應積極實施品牌戰(zhàn)略，合理規(guī)劃客戶、市場、產(chǎn)品、價格、渠道及廣告“與眾不同”的特征屬性，從而創(chuàng)造差異性，塑造“鶴立雞群”的品牌，這也將是種豬企業(yè)面對激烈的市場競爭時的最佳抉擇。
3、品牌建設與差異化營銷
二者相輔相成，差異化營銷屬于品牌建設范疇，是品牌建設的重要支撐體系，也是品牌屬性中的個性差異。品牌承載著超越產(chǎn)品性能自身的價值。好的產(chǎn)品并不代表好的品牌,知名的品牌一定代表著好的產(chǎn)品。品牌建設始終貫穿于企業(yè)日常工作與經(jīng)營活動的全過程，涉及生產(chǎn)經(jīng)營管理的方方面面。品牌的優(yōu)劣、美譽度的高低通常是由消費者來評價、由市場來決定的。過去的“酒香不怕巷子深”、“皇帝女兒不愁嫁”的時代隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和經(jīng)濟全球一體化的進程，已經(jīng)一去不復返,再好的品牌也需要有較好的品牌推廣策略。
本人現(xiàn)結(jié)合河南省諸美種豬育種集團有限公司諸美品牌建設的成功經(jīng)驗，特提出種豬業(yè)品牌建設與差異化營銷工作中應注意的一些關鍵點。
3.1高品質(zhì)種豬
種豬質(zhì)量直接關系到種豬企業(yè)的生存和發(fā)展。高質(zhì)量的種豬是企業(yè)成功的重要基石,也是決定種豬企業(yè)成功與否的核心因素。powerpigs.net高質(zhì)量的種豬產(chǎn)品是競爭者手中的王牌,同時也是競爭對手較難模仿的競爭利器,因為它是依靠種豬企業(yè)整體科研技術(shù)實力、長期系統(tǒng)的選育工作和過硬的管理內(nèi)功來有力保障的，它比任何形式的促銷手段更能讓客戶信服和認同。換角度而言之,由于種豬產(chǎn)品的高品質(zhì),不僅能為客戶帶來較好的經(jīng)濟效益，而且能給客戶創(chuàng)造較大的使用附加值，彰顯品牌價值。一般而言，高品質(zhì)種豬具有較強的適用性，較高的使用性能和銷售價格，客戶購買時是一次性高投入，生產(chǎn)使用是長期低淘汰率、低成本、高效益的過程;而低品質(zhì)種豬是一次性低投入,生產(chǎn)使用是長期高淘汰率、高成本、低效益的過程。通常情況下，知名的專業(yè)化種豬育種企業(yè)都是憑借其上佳的種豬品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務贏得客戶和占領市場的。
3.2精細化管理
我認為種豬企業(yè)要想經(jīng)濟效益最大化，精細化管理是基礎，生物體系是保障，育種科技是核心，人力資源是動力，powerpigs.net營銷服務是輔助。精細化管理永無止境，管理控制要精細，管理內(nèi)功要過硬。整體而言，養(yǎng)豬生產(chǎn)具有周期長、風險大、高耗能、高投入、低利潤等特點，這些特點決定著養(yǎng)豬業(yè)要樹立起較強的安全生產(chǎn)、成本控制和節(jié)能降耗等理念，實施精細化管理，盡力減少有形或隱形浪費，充分發(fā)揮豬只生產(chǎn)性能，努力提高各項生產(chǎn)技術(shù)指標，節(jié)約成本，以期追求養(yǎng)豬利潤最大化，從而推動企業(yè)的長期健康發(fā)展。
養(yǎng)豬生產(chǎn)要想實現(xiàn)精細化管理，說起來容易，做起來確實不易。“沒有最好，只有更好”，可以說是精細化管理的追求目標。在實際生產(chǎn)操作中要想達到理想狀態(tài)下的精細化管理為什么非常困難?我認為問題的關鍵在于：一是團隊執(zhí)行力不足，尤其是技術(shù)管理人員;二是缺乏有效的監(jiān)管機制;三是缺乏豐富的行業(yè)經(jīng)驗，技術(shù)嫻熟程度不夠;四是科技管理創(chuàng)新能力不強。
3.3領先的育種科技
科技是第一生產(chǎn)力，育種科技可謂是種豬企業(yè)的“百年大計，生存之本”，直接關系到種豬產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，不僅是種豬企業(yè)技術(shù)力量強弱、水平高低的體現(xiàn)，也是種豬企業(yè)核心競爭力的關鍵。種豬企業(yè)應重視和加強科研育種工作，完善配套的科研設施，加大科研育種投入，制定科學的育種方案、目標和方向，扎實做好科研育種基礎工作，及時掌握科研育種新技術(shù)和前沿動態(tài)，加快科技創(chuàng)新，努力培育出性能卓越、具備自身特色和自主知識產(chǎn)權(quán)的專門化品系種豬�？蒲杏N貴在堅持，重在選育，難在創(chuàng)新，功在長遠。相信今后，國家將會對種豬育種工作提出越來越高的要求，制訂更為嚴格的規(guī)范和標準。
3.4一流的人力資源
人力資源是企業(yè)基業(yè)長青的“動力源”，科學管理和開發(fā)尤為重要，企業(yè)要建立和健全員工薪酬福利、學習培訓、績效考核等機制，持續(xù)深化團隊的戰(zhàn)斗力、學習力和生命力，為企業(yè)的長足發(fā)展提供有力保障。人力資源管理開發(fā)要與時俱進，不僅要滿足企業(yè)短期發(fā)展需要，而且要具備戰(zhàn)略眼光，緊緊圍繞企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略，打破傳統(tǒng)人事模式，創(chuàng)造性開展工作，積極調(diào)動員工的積極性，吸引人才，留住人才，合理優(yōu)化配置人力資源，挖掘員工潛能，提高生產(chǎn)效能。
3.5優(yōu)秀的企業(yè)文化
企業(yè)文化因企業(yè)理念而生，由企業(yè)員工所創(chuàng)造并得到企業(yè)員工認可的價值標準和行動規(guī)范的總和。它是企業(yè)生命的基因，是企業(yè)品牌建設的重要組成部分，也是企業(yè)軟實力的重要載體，能夠有力地作用于企業(yè)硬實力，塑造企業(yè)特有的經(jīng)營競爭模式，可以從根本上影響企業(yè)的生存和發(fā)展。任何產(chǎn)品都具有一定的生命周期，具有階段性的局限，文化才是永恒的。無文化的產(chǎn)品可能會暢銷一時，但絕不會風光無限，這是因為產(chǎn)品被賦予了永恒的文化內(nèi)涵，才使得其品牌得以永久存在和生生不息。好的品牌一定具備匹配而獨特的企業(yè)文化，良好的企業(yè)文化不僅可以提升品牌的含金量，而且可以長效的增強企業(yè)的競爭力。企業(yè)文化建設應堅持“以人為本”的宗旨，尊重員工，依靠員工，激勵員工，促進員工的全面發(fā)展，借以規(guī)范企業(yè)行為，增強企業(yè)凝聚力。企業(yè)文化可以清晰的定位企業(yè)的價值主張、社會責任、經(jīng)營戰(zhàn)略和發(fā)展遠景，激勵員工共同努力締造企業(yè)美好的未來。目前，我國一些種豬企業(yè)對企業(yè)文化建設有了進一步深刻的研究和認知，不斷自覺加強企業(yè)文化建設。
3.6別具一格的營銷服務
品牌成長為知名品牌，關鍵還要依靠營銷服務和品牌推廣的支撐。種豬企業(yè)要緊緊結(jié)合行業(yè)特點，對種豬產(chǎn)品及品牌進行系統(tǒng)的營銷服務策劃，包括調(diào)研分析市場、選擇目標市場、制定營銷服務策略和廣告宣傳計劃等內(nèi)容，準確定位產(chǎn)品、價格、客戶和渠道，制定適宜的促銷策略，并保證這些策略的有效實施。只有這樣，才能真正創(chuàng)造出知名品牌。本文來自豬場動力網(wǎng)。營銷服務策劃要重點突出產(chǎn)品及品牌“別具一格”的差異性，營銷服務做得好，既可增加企業(yè)的市場份額，使產(chǎn)品暢銷，提升效益，增強企業(yè)的競爭實力和抗風險能力，又可擠壓競爭對手的市場生存空間，培養(yǎng)客戶的忠誠度，提升品牌價值、知名度和美譽度，企業(yè)才能獲取更大的生存和發(fā)展空間，長盛不衰。
總之，品牌驅(qū)動著企業(yè)的長遠發(fā)展，品牌建設是件事關全局性的工作，能夠輻射到企業(yè)經(jīng)營管理的全過程，差異化的營銷服務能使品牌建設錦上添花，增添無限光彩。種豬企業(yè)品牌建設只有較好的達成上述內(nèi)容，才可能成功建設好自己的品牌，差異化營銷才可能較好得以實施且別具一格，凸顯差異性，品牌才可能成長為行業(yè)知名品牌。
