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這是一個偏僻的村莊,平時很少有外人來，這天卻來了一位叫李大宏的人。這個李大宏可是個傳奇人物。讓村民不解的是,吸引這個傳奇人物前來的竟是這頭土生土長的黑豬。
記者：這個品種叫什么，在你們這里。
養(yǎng)殖戶楊文員：烏金豬,它這個肉相當?shù)暮贸�，比其它的肉好吃得多�?/P>
楊文員起勁地介紹著黑豬的肉質(zhì),可李大宏的興趣卻全在豬毛上。
李大宏的妻子陳麗琴：這個豬鬃就是最好的了。
李大宏：最好的了。
李大宏的妻子陳麗琴：又粗，根條粗，彈性好。
李大宏：又是純黑的。
李大宏夫妻倆把豬毛看成了寶，這讓看熱鬧的村民很難理解,在他們看來豬毛是不值錢的東西。
記者：你們這邊看的話這一頭豬能出幾斤豬鬃。
村民：也就是最多2斤,最多賣30多元錢。
豬毛在村民看來，最多30元一公斤�？稍诶畲蠛暄劾�，它的價值最起碼還要增加20倍。
李大宏：這現(xiàn)在可能要賣到600元，因為有客戶叫我專門給他選這個豬鬃。
李大宏的妻子陳麗琴：像這種粗的豬鬃，它在市場上的價格是600元一公斤。
在村民手里只能賣30多元錢的豬鬃，為什么經(jīng)過李大宏的手卻能賣上600元,而李大宏又是如何靠著不起眼的豬鬃，做起了出口生意，并靠此積累起上千萬財富的呢？
1998年，年輕的李大宏已經(jīng)是昭通市委組織部的一名正科級干部，政府機關、組織部門，在常人看來他是仕途坦蕩，前途無量，可就在這一年，他做出了一個在機關里反響很大的決定，辭職下海經(jīng)商。
中共云南省昭通市委組織部原副部長 王明軍：不是一致贊同，包括我們領導班子，有的也是不怎么贊成的。
李大宏的妻子陳麗琴：我說別去整了，我說也不是找不到錢，我說就是安安穩(wěn)穩(wěn)的，去上你的班，拿著這點工資，咱們夠生活就行。
領導，同學和家人都反對，李大宏卻是心意已決，而讓他這么義無反顧地下海經(jīng)商，卻是因為一次和領導的外出考察。1997年9月，李大宏和領導去一家豬鬃廠考察，在那次考察中，他了解到了一個產(chǎn)業(yè)的秘密，這個秘密的實質(zhì)是一個巨大的財富機遇。
李大宏：這個產(chǎn)業(yè)只有中國在搞，這個產(chǎn)品只有中國有，全世界只有中國在搞豬鬃，其他國家哪怕再窮，比中國窮得多的國家他們不搞豬鬃。
豬鬃加工屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)。發(fā)達國家人力成本高,無心發(fā)展這個產(chǎn)業(yè),欠發(fā)達國家生豬養(yǎng)殖量低,無力做這個產(chǎn)業(yè)，而中國的豬鬃產(chǎn)量占世界的一半.在考察中,那家企業(yè)的副總羅中華告訴李大宏,除生活用刷外,工業(yè)上刷軋鋼槽,軍事上刷炮筒都得用豬鬃刷子。
豬鬃加工企業(yè)原副總經(jīng)理羅中華：因為豬鬃它有一點就是耐高溫，在100度的高溫不直接在明火的直燒下，它是不會彎曲的。
充足的資源、世界范圍內(nèi)我國的獨特產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品的不可替代性，讓李大宏意識到這個產(chǎn)業(yè)的光明前途，當時，羅中華所在的工廠正在為出口訂單忙得不可開交，他們亟需一些企業(yè)幫他們完成原料的加工，在豬鬃產(chǎn)業(yè)叫水洗鬃。
豬鬃加工企業(yè)原副總經(jīng)理羅中華：水洗鬃基本屬于半加工狀態(tài)，豬鬃收進來以后是亂的，通過工人把尺寸分出來以后，把毛搞干凈。
在兩人的交往中，羅中華建議李大宏建一個洗鬃廠，并承諾提供技術支持，產(chǎn)品保證回收。于是在1998年1月，李大宏辭職下海，借來60萬元辦起了水洗場廠。到年底，他毫不費力地賺了10萬元。
李大宏：我那時候賺10萬元錢，那是20年的工資了。
李大宏的妻子陳麗琴：當時賺了10萬元我就跟他講，別做了，就把這10萬元錢存著，后來他說不行，他還要做，他說不但做水洗，我要做水煮，還要做大。
別人都勸李大宏見好就收,如果那是他的性格,也就不會有辭職辦廠的事情了。自打進入豬鬃產(chǎn)業(yè)，李大宏就瞄上了比水洗鬃工藝更復雜,利潤也更高的水煮豬鬃。李大宏本想依托羅中華上水煮鬃項目，但沒想到把他領進門的羅中華，卻成了他產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的第一道坎兒。
1999年年5月，李大宏再次找到羅中華談上水煮鬃的事兒，但羅中華的回答讓他感到吃驚。
李大宏：當時去訪問羅中華，羅中華就說你不要搞水煮，你好好的搞水洗，他是這樣的，他是保密的，他不希望把我培養(yǎng)成為一個競爭對手，他是希望我永遠，把我培養(yǎng)成為一個永遠是他的原料的供應商。
自打進入這個產(chǎn)業(yè)，李大宏的目標就不是原料供應商，羅中華當時企業(yè)規(guī)模最大，技術最全面，但兩個人的觀點不可調(diào)和，一個不幫忙，一個不放棄，李大宏只有另辟蹊徑。1999年5月，李大宏從江蘇高薪聘請了一位水煮豬鬃師傅。
這是水煮豬鬃的準備工序,鐵筒里封著的就是水洗豬鬃,然后把這些鐵筒放進開水里蒸煮,高溫可以殺菌,同時也能讓卷曲的豬鬃變直。
記者：最貴的豬鬃多少錢？
李大宏：在300左右一公斤，人民幣。
記者：多少？
李大宏：42美元左右。
2001年，李大宏參加了廣交會，在那里他碰到了一位改變他命運的關鍵人物，這個人的出現(xiàn)奠定了李大宏成為產(chǎn)業(yè)龍頭老大的基礎。
李大宏：那么第二天就去找那個瑞士Desco公司的這個采購人員來談，采購員名字叫做keunig，叫做顧寧，中文名字叫顧寧。
李大宏拿的水豬鬃是優(yōu)中選優(yōu)的樣品，這一下打動了顧寧，他直接向李大宏問價。李大宏壯著膽子告訴他15美元一公斤。
李大宏：他說好，就是15個美金，不跟你談了。
15美元是李大宏賣出的最高價，顧寧也沒討價還價�？墒呛炌旰贤箢檶巺s忍不住問了一句話，為什么要價這么低呢？
李大宏：我說我上當了。
記者：當時他簽了多少？
李大宏：簽了兩個柜。
記者：一個柜是多少?
李大宏：一個柜那時候就是12萬美金。
就是這樁沒賣上價的生意給李大宏的水煮鬃帶來了戲劇性的轉(zhuǎn)機。顧寧是全球最大豬鬃采購企業(yè)的采購員，他看中了李大宏的豬鬃物美價廉，每個月都會發(fā)出訂單，李大宏的銷售規(guī)模很快翻番破了千萬,從此成為昭通出口豬鬃最多的人。
然而，做豬鬃生意李大宏不是最早，也不是唯一的一家，在眾多的加工企業(yè)里，世界上最大的豬鬃經(jīng)銷商，為什么偏偏讓李大宏碰上了，是巧合還是必然呢。
李大宏：你好，我是李大宏。
在調(diào)進組織部前，李大宏是一所大學的英語教師。盡管昭通的豬鬃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的比較早，但都是通過國內(nèi)的外貿(mào)公司轉(zhuǎn)手出口，就在李大宏的水煮鬃產(chǎn)品做成的時候，國家放寬了進出口權(quán)，李大宏意識到到，能和外國人沒有障礙的溝通正是自己的優(yōu)勢，而繞過中間商，減少中間環(huán)節(jié)使他和外商實現(xiàn)了雙贏，合作也更加穩(wěn)固，甚至成了朋友。
2003年，顧寧又來到昭通考察，作為生意上的伙伴他給李大宏帶來了幾把梳子做禮物。讓顧寧沒想到的是，這幾把梳子改變了中國豬鬃產(chǎn)業(yè)的格局。
李大宏：這把梳子是用4寸以上的那個豬鬃做的。
記者：這個多少錢？
李大宏：這把梳在國外要賣2000多元錢。
這把梳子所用豬鬃不足2兩，成本30多元錢，可賣價高達2000多元。眼看自己的原料經(jīng)過外商的加工身價能翻上６０倍，李大宏被這幾把梳子刺激到了。
李大宏：賣給他那么低，他做出來那么高，那個反差太大了。
記者：對于你來說有什么機會？
李大宏：機會就是我提高價格。
自打見到那把梳子，李大宏就有了一次沖動，和外商叫板提價。可是人家拒絕了，這讓他意識到，要想提價，除非昭通只有他一家豬鬃加工企業(yè)，否則價格就不會統(tǒng)一。這個目標難度之大，常人無法想象，李大宏卻暗中開始了他的布局。
2003年，豬鬃的原料價格突然開始飆升，同杜開蘭一樣，許多水洗鬃企業(yè)老板的資金始緊張起來。
水洗豬鬃廠經(jīng)理杜開蘭：幾家人搶的，又加上四川的那些水洗廠家也過來，所以這個原材料的價位就上漲。[FS:PAGE]
記者：上漲的幅度多大？
水洗豬鬃廠經(jīng)理杜開蘭：一斤上漲2元左右吧。
豬鬃收購有很強的季節(jié)性，春節(jié)前后３個月是收購的重點期，三個月的采購量要滿足一年的生產(chǎn)，而豬鬃價格上漲令杜開蘭的采購資金捉襟見肘。這種情況在各個水洗豬鬃場普遍存在。
李大宏：2003年的價格戰(zhàn)打得太猛了。2003年年底我就發(fā)現(xiàn)了他們的弱點，水洗鬃廠的弱點就是資金很少。
李大宏也有自己的水洗場,可是面對市場激烈的搶購行為,一個令外人不理解的事情發(fā)生了。他沒有搶購貨源,相反停掉水洗場,把自己本應搶購豬鬃的資金抽出來100萬借給了杜開蘭,這無疑是在培養(yǎng)自己的競爭對手，隨后他提出了一個條件.
李大宏：你的產(chǎn)品在市場的同等條件下，必須要優(yōu)惠我1到2元每公斤。
在外人看來,李大宏把錢借給水洗場只是為了買到更便宜的水洗鬃.對此，一些做水煮鬃的同行給他發(fā)出了警告。
李大宏：警告我，你要吃虧的，而且你要受損失的，這些水洗廠家是不守信譽的等等。
�。玻埃埃茨�，李大宏做了一件更猛的事情，他組織了１０００多萬資金借給了更多的水洗場，條件仍然是賣給自己的水洗鬃每公斤要優(yōu)惠一到兩元錢。從此，把錢借給水洗場成了李大宏企業(yè)的常態(tài)。
李大宏的妻子陳麗琴：這幾年預付款最高的是2007年。
記者：發(fā)出去多少？
李大宏的妻子陳麗琴：2007年我們發(fā)出去的預付款就是一季度就達3000萬。
2007年，就在李大宏借給水洗場的資金達到3000萬時，一個產(chǎn)業(yè)奇跡出現(xiàn)了。
以前一直被各個企業(yè)爭搶的水洗鬃突然都匯集到了李大宏的手里。到這時，李大宏布了三年之久的局就此完成。
當初,李大宏借給了杜開蘭100萬，條件是杜開蘭加工的水洗鬃必須賣給自己。杜開蘭拿著這筆錢和200萬的自有資金開始搶購豬鬃以確保開工，而李大宏的資金卻成了杠桿，用100萬元搞定了300萬元的貨源。當他借給水洗場的資金達到3000萬時，直接控制的水洗鬃就達到了一個億，這相當于當?shù)禺a(chǎn)量的八成。控制住貨源就有了向外商要價的話語權(quán)。
2007年，李大宏向國外客戶喊出每公斤增加3美元，達到當時最高價38美元一公斤，對方竟然接受了。
李大宏：他不接受怎么辦，不接受他要生存呀，他要做刷子，反正環(huán)環(huán)相扣的，沒有這種原料他拿什么來做，他還是不得不買一些。
現(xiàn)在，李大宏的水煮豬鬃每年銷售達到100多萬公斤，產(chǎn)值1.4個億,黑鬃銷售量占到了全國三成的份額。
