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豬市的競(jìng)價(jià)排名關(guān)鍵字價(jià)格如過山車般起伏，苦了那些養(yǎng)豬大戶。
如果你不小心用百度搜索了“苗豬、豬苗、仔豬、豬仔”等詞，又不小心點(diǎn)擊了排名靠前的鏈接，你就給百度帶去了幾十元的收入。至于具體多少是隨著時(shí)間變動(dòng)的，在短短的幾天之內(nèi)，這些詞的價(jià)格在上百元至20元之間劇烈波動(dòng)。
據(jù)記者了解，一群江蘇宿遷的豬場(chǎng)老板們正在百度的競(jìng)價(jià)排名廣告業(yè)務(wù)中上演著慘烈的價(jià)格戰(zhàn)�！懊看吸c(diǎn)擊最高價(jià)格達(dá)100元，每次點(diǎn)擊就會(huì)把半只豬仔的錢轉(zhuǎn)移給百度�！被ヂ�(lián)網(wǎng)觀察人士沈陽(yáng)向記者表示。
這并不是賺到錢后的廣告投資，而是初涉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不成熟舉動(dòng)�！皩�(shí)際上，去年的時(shí)候，是有不少人利用關(guān)鍵字廣告賺到了錢，但我沒有賺錢�！�豬場(chǎng)老板陳軍（化名）向本報(bào)記者表示。在本報(bào)記者采訪的幾家豬場(chǎng)老板中，所有的人在聲稱別人賺到了錢的同時(shí)，卻都在表示搜索廣告對(duì)自己無效。那么，誰(shuí)真的賺到錢了？
賺錢的“豬生意”
“去年是好時(shí)光�！标愜娤蛴浾呋貞浾f。
宿遷這個(gè)出產(chǎn)了性格官員仇和的縣城，也出產(chǎn)花木和豬苗。由于政府鼓勵(lì)養(yǎng)豬致富，當(dāng)?shù)亻_設(shè)了兩個(gè)活躍的仔豬交易市場(chǎng)，大大小小的養(yǎng)豬場(chǎng)四處可見，由于規(guī)模效應(yīng)，整體價(jià)格也比國(guó)內(nèi)其他地區(qū)更便宜，宿遷的仔豬也因此而確立名聲，銷往了全國(guó)各地。
據(jù)陳軍估計(jì)，豬場(chǎng)數(shù)目達(dá)到上千家。“像我的豬場(chǎng)大概有100畝地，兩百多頭母豬，每年的仔豬銷量也有三四千頭，在這里算比較大的。還有的人家只有幾十頭母豬，甚至幾頭母豬，整個(gè)地方養(yǎng)豬的有上千家。”陳軍說。
陳軍告訴記者，豬場(chǎng)生意好的時(shí)候，一年能賺幾十萬元，那些湖南的養(yǎng)豬戶從這里買了仔豬養(yǎng)大銷售，也可以獲得幾萬的利潤(rùn)�！�2006、2007、2008年都是好光景，豬價(jià)一直攀升。到2008年的時(shí)候，生豬的價(jià)格是現(xiàn)在兩三倍�！标愜姳硎�，而現(xiàn)在的豬肉價(jià)格只有4塊多錢。
同樣為豬場(chǎng)經(jīng)理的張楊（化名）告訴記者，去年，由于生豬市場(chǎng)價(jià)格居高不下，宿遷的豬場(chǎng)也賺得盆圓缽滿，他的豬場(chǎng)也有了上千頭仔豬的規(guī)模。
宿遷豬仔養(yǎng)殖的集群效應(yīng)也必然帶來了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這上千家養(yǎng)殖場(chǎng)如何保證能夠在同類競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出？如何讓客戶能夠毫不費(fèi)力地找到自己？宿遷的仔豬生意產(chǎn)生了一個(gè)衍生品生意：廣告需求。另一批人光臨宿遷，他們是網(wǎng)絡(luò)廣告代理商。
張楊表示，來宿遷爭(zhēng)奪客戶資源的廣告代理商并不來自一個(gè)地方，有的來自南京，有的來自蘇州，比如他就選擇了蘇州的一個(gè)代理商�！拔覍�(duì)網(wǎng)絡(luò)不了解，讓他們?nèi)プ鏊懔�。”他把錢交給了代理商，由代理商定價(jià)和操辦。然而，張楊并沒有告訴記者自己花了多少錢。
陳軍把自己的賬單亮給了記者，“去年開始做競(jìng)價(jià)排名，一開始充了1萬元，辦了網(wǎng)站，充入了1萬塊錢，還剩下400多塊錢，也就是說，花掉了9500元�，F(xiàn)在，網(wǎng)站到期了（網(wǎng)站是一年到期），就又辦了一個(gè)新網(wǎng)站，充入了2000元錢，幾天工夫又花掉了400多元�！�
由于豬場(chǎng)多、廣告代理商少，于是，代理商和豬場(chǎng)的關(guān)系也錯(cuò)綜復(fù)雜。甚至一家代理商負(fù)責(zé)多家豬場(chǎng)的競(jìng)價(jià)排名業(yè)務(wù)，為這些豬場(chǎng)制定不同的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。
記者根據(jù)工信部網(wǎng)站備案查詢網(wǎng)站http://www.miibeian.gov.cn/進(jìn)行查詢，發(fā)現(xiàn)這類的網(wǎng)站多注冊(cè)在個(gè)人名下，并且一個(gè)人注冊(cè)多個(gè)網(wǎng)站，把網(wǎng)址讓不同的豬場(chǎng)使用，分別進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名。
上癮的價(jià)格戰(zhàn)
然而，這樣的競(jìng)價(jià)排名是否對(duì)于提高豬場(chǎng)的效益有利？
記者調(diào)查了幾家豬場(chǎng)，眾人幾乎異口同聲地回答說，對(duì)于別人是有效的，但對(duì)于自己卻沒有什么效果。以上述投入上萬元的陳軍為例，他表示自己花掉上萬元錢是白扔了�！叭ツ晖度氲�9500元一個(gè)客戶也沒有帶來。今年的幾天時(shí)間內(nèi)，花費(fèi)了幾百塊錢，還是沒有效果。”陳軍表示。
網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)有了惡性競(jìng)爭(zhēng)的味道。當(dāng)記者詢問一家豬場(chǎng)老板時(shí)，他對(duì)于為何參與競(jìng)爭(zhēng)回答說，如果不參與競(jìng)爭(zhēng)，別人都做了廣告，自己不是更沒有機(jī)會(huì)了？就算是爭(zhēng)一口氣，也要爭(zhēng)第一。在這樣的心態(tài)下，越來越高的價(jià)格被報(bào)了出來。
記者在4月10日的查詢中，“豬仔”這個(gè)詞的最高競(jìng)價(jià)是100元，這就意味著，每一個(gè)人的點(diǎn)擊都要讓豬場(chǎng)主們付出100元錢�！皳�(jù)透露，最高的時(shí)候竟然炒到了500元每次，這簡(jiǎn)直是在幫助百度印鈔票。”沈陽(yáng)表示。沈陽(yáng)向記者算了一筆賬，以現(xiàn)在苗豬4元錢一斤（500克）計(jì)算，如果苗豬重50斤，一頭豬的價(jià)格也就是200元，即使按照100元競(jìng)價(jià)一次計(jì)算，也相當(dāng)于動(dòng)一動(dòng)鼠標(biāo)就拿走人家半頭豬的錢。對(duì)于一年出仔豬千頭左右的養(yǎng)殖場(chǎng)，這樣的競(jìng)價(jià)排名游戲已經(jīng)玩不起了。
面對(duì)每次點(diǎn)擊動(dòng)輒上百元的競(jìng)價(jià)，記者在調(diào)查時(shí)，每次用百度搜索，都小心翼翼地把搜索結(jié)果的網(wǎng)址拷貝到另外的窗口去打開，以免不小心一點(diǎn)擊就給豬場(chǎng)帶去上百元的無謂損失。
更令人擔(dān)憂的是，這次競(jìng)價(jià)排名飆升的原因除了競(jìng)相攀比之外，還有另外的因素就是豬肉市場(chǎng)價(jià)格的下跌。
據(jù)陳軍告訴記者，以去年奧運(yùn)為分界線，奧運(yùn)一結(jié)束，豬場(chǎng)的銷售就遭受了突然的打擊。目前的價(jià)格下跌到最高價(jià)時(shí)期的不到一半。張楊則表示他的業(yè)務(wù)已經(jīng)萎縮了三分之一。
而生存的壓力讓豬場(chǎng)老板們把更多的希望寄托在競(jìng)價(jià)排名等廣告形式上，在盈利下降的同時(shí)，廣告的價(jià)格卻在提升。由于對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告和營(yíng)銷并不擅長(zhǎng)，豬場(chǎng)老板們只能指望代理商們畫的大餅。在記者的采訪中，有豬場(chǎng)老板向記者表示了自己的懷疑：“這也許只是一次炒作。”
“基本上靠廣告換不來生意。”張楊表示。
與此同時(shí)，陳軍表示，網(wǎng)絡(luò)的不規(guī)范帶來的惡果也已經(jīng)顯現(xiàn)，比如，有的豬場(chǎng)為了招攬客戶，在網(wǎng)絡(luò)上的報(bào)價(jià)偏低，而客戶在來電甚至來人詢問的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)廣告上有不實(shí)之處。這樣的虛假信息甚至耽誤了誠(chéng)實(shí)的人做生意。這實(shí)際上形成了一種沒有勝利者的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
“我甚至覺得競(jìng)價(jià)排名和整個(gè)行業(yè)的業(yè)績(jī)是成反比的，不是我這一家，而是我們整個(gè)行業(yè)投到競(jìng)價(jià)排名里面的錢越多，整個(gè)行業(yè)得到的收益越少�！币晃�豬場(chǎng)老板告訴記者。
但至今，他們?nèi)匀辉跒?a target="_blank">仔豬們忙著競(jìng)價(jià)，不敢停止。一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，其中可能的原因是，一旦停止，在百度搜索上的排名將會(huì)出現(xiàn)極大的下跌，對(duì)于百度搜索已經(jīng)產(chǎn)生了依賴的商人們不想承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷待拷問
“豬場(chǎng)應(yīng)該慎用競(jìng)價(jià)排名。”沈陽(yáng)向記者表示。
他認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)候往往存在著非理性成分，會(huì)付出很多不必要的代價(jià)。一個(gè)新事物出來后，人們馬上蜂擁而上的情況太多了，但是，這會(huì)形成泡沫和路徑依賴，但最后這個(gè)泡沫總會(huì)破滅的。
沈陽(yáng)曾經(jīng)在大型集約化豬場(chǎng)有過工作經(jīng)驗(yàn)，后來從事互聯(lián)網(wǎng)工作，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷頗有研究，他告訴記者，豬場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率都很低，正常環(huán)境下毛利率在20%左右，一個(gè)小型苗豬場(chǎng)采用競(jìng)價(jià)排名獲得客戶，會(huì)得不償失，類似聽天由命，必須慎重。
“很多傳統(tǒng)產(chǎn)品在采用競(jìng)價(jià)排名做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方面還有一個(gè)是否適用的問題。任何片面強(qiáng)調(diào)競(jìng)價(jià)排名或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的宣傳，往往不客觀而且會(huì)誤導(dǎo)人�！鄙蜿�(yáng)告訴記者。
一位業(yè)內(nèi)人士給記者算了一筆這樣的賬：“如果只有一個(gè)豬場(chǎng)在百度上投了關(guān)鍵字‘仔豬’作為廣告，那么一個(gè)想買豬的人如果搜索‘仔豬’，則一定會(huì)找到這家豬場(chǎng)，并很有可能買他的東西。如果有5家豬場(chǎng)都投了廣告，則買主就有機(jī)會(huì)在5家中進(jìn)行挑選，最后選定一家。這意味著：5家豬場(chǎng)各自的機(jī)會(huì)都只剩下了五分之一，但由于競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，關(guān)鍵字的價(jià)格會(huì)上升很多。也就是說，當(dāng)廣告投放企業(yè)太多的時(shí)候，效果會(huì)出現(xiàn)指數(shù)化下滑。這意味著一個(gè)成功的企業(yè)會(huì)導(dǎo)致許多失敗的企業(yè)。”
他認(rèn)為，不僅僅是關(guān)鍵字廣告，任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能都面臨著指數(shù)化衰退的趨勢(shì)，比如，淘寶的小店家在前幾年開店時(shí)容易賺錢，但是開店的一多，則意味著除了少數(shù)廠家賺大錢之外，更多的廠家賺不到錢，或者僅僅能夠維持。[FS:PAGE]
另外，沈陽(yáng)認(rèn)為，與中國(guó)的奶制品一樣，如果僅僅是依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，最終必然導(dǎo)向質(zhì)量低下，而如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶給養(yǎng)豬者的僅僅是惡性競(jìng)爭(zhēng)，則失去了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本意。
更重要的是，廠家要量力而行，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷并不等于一切，只有進(jìn)行慎重的選擇，才能避免非理性的營(yíng)銷方式。
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