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綠葉公司規(guī)模豬場(chǎng)VIP活動(dòng)專區(qū) 135高效保健養(yǎng)豬技術(shù)

百度“豬倌”競(jìng)價(jià),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無底洞

2009-04-16 11:22:06來源:世紀(jì)經(jīng)濟(jì)作者:瀏覽:次 分享:

  豬市的競(jìng)價(jià)排名關(guān)鍵字價(jià)格如過山車般起伏,苦了那些養(yǎng)豬大戶。

  如果你不小心用百度搜索了“苗豬、豬苗、仔豬、豬仔”等詞,又不小心點(diǎn)擊了排名靠前的鏈接,你就給百度帶去了幾十元的收入。至于具體多少是隨著時(shí)間變動(dòng)的,在短短的幾天之內(nèi),這些詞的價(jià)格在上百元至20元之間劇烈波動(dòng)。

  據(jù)記者了解,一群江蘇宿遷的豬場(chǎng)老板們正在百度的競(jìng)價(jià)排名廣告業(yè)務(wù)中上演著慘烈的價(jià)格戰(zhàn)!懊看吸c(diǎn)擊最高價(jià)格達(dá)100元,每次點(diǎn)擊就會(huì)把半只豬仔的錢轉(zhuǎn)移給百度!被ヂ(lián)網(wǎng)觀察人士沈陽(yáng)向記者表示。

  這并不是賺到錢后的廣告投資,而是初涉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不成熟舉動(dòng)!皩(shí)際上,去年的時(shí)候,是有不少人利用關(guān)鍵字廣告賺到了錢,但我沒有賺錢!豬場(chǎng)老板陳軍(化名)向本報(bào)記者表示。在本報(bào)記者采訪的幾家豬場(chǎng)老板中,所有的人在聲稱別人賺到了錢的同時(shí),卻都在表示搜索廣告對(duì)自己無效。那么,誰(shuí)真的賺到錢了?

  賺錢的“豬生意”

  “去年是好時(shí)光!标愜娤蛴浾呋貞浾f。

  宿遷這個(gè)出產(chǎn)了性格官員仇和的縣城,也出產(chǎn)花木和豬苗。由于政府鼓勵(lì)養(yǎng)豬致富,當(dāng)?shù)亻_設(shè)了兩個(gè)活躍的仔豬交易市場(chǎng),大大小小的養(yǎng)豬場(chǎng)四處可見,由于規(guī)模效應(yīng),整體價(jià)格也比國(guó)內(nèi)其他地區(qū)更便宜,宿遷的仔豬也因此而確立名聲,銷往了全國(guó)各地。

  據(jù)陳軍估計(jì),豬場(chǎng)數(shù)目達(dá)到上千家。“像我的豬場(chǎng)大概有100畝地,兩百多頭母豬,每年的仔豬銷量也有三四千頭,在這里算比較大的。還有的人家只有幾十頭母豬,甚至幾頭母豬,整個(gè)地方養(yǎng)豬的有上千家。”陳軍說。

  陳軍告訴記者,豬場(chǎng)生意好的時(shí)候,一年能賺幾十萬元,那些湖南的養(yǎng)豬戶從這里買了仔豬養(yǎng)大銷售,也可以獲得幾萬的利潤(rùn)!2006、2007、2008年都是好光景,豬價(jià)一直攀升。到2008年的時(shí)候,生豬的價(jià)格是現(xiàn)在兩三倍!标愜姳硎,而現(xiàn)在的豬肉價(jià)格只有4塊多錢。

  同樣為豬場(chǎng)經(jīng)理的張楊(化名)告訴記者,去年,由于生豬市場(chǎng)價(jià)格居高不下,宿遷的豬場(chǎng)也賺得盆圓缽滿,他的豬場(chǎng)也有了上千頭仔豬的規(guī)模。

  宿遷豬仔養(yǎng)殖的集群效應(yīng)也必然帶來了激烈的競(jìng)爭(zhēng),這上千家養(yǎng)殖場(chǎng)如何保證能夠在同類競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出?如何讓客戶能夠毫不費(fèi)力地找到自己?宿遷的仔豬生意產(chǎn)生了一個(gè)衍生品生意:廣告需求。另一批人光臨宿遷,他們是網(wǎng)絡(luò)廣告代理商。

  張楊表示,來宿遷爭(zhēng)奪客戶資源的廣告代理商并不來自一個(gè)地方,有的來自南京,有的來自蘇州,比如他就選擇了蘇州的一個(gè)代理商!拔覍(duì)網(wǎng)絡(luò)不了解,讓他們?nèi)プ鏊懔。”他把錢交給了代理商,由代理商定價(jià)和操辦。然而,張楊并沒有告訴記者自己花了多少錢。

  陳軍把自己的賬單亮給了記者,“去年開始做競(jìng)價(jià)排名,一開始充了1萬元,辦了網(wǎng)站,充入了1萬塊錢,還剩下400多塊錢,也就是說,花掉了9500元,F(xiàn)在,網(wǎng)站到期了(網(wǎng)站是一年到期),就又辦了一個(gè)新網(wǎng)站,充入了2000元錢,幾天工夫又花掉了400多元!

  由于豬場(chǎng)多、廣告代理商少,于是,代理商和豬場(chǎng)的關(guān)系也錯(cuò)綜復(fù)雜。甚至一家代理商負(fù)責(zé)多家豬場(chǎng)的競(jìng)價(jià)排名業(yè)務(wù),為這些豬場(chǎng)制定不同的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。

  記者根據(jù)工信部網(wǎng)站備案查詢網(wǎng)站http://www.miibeian.gov.cn/進(jìn)行查詢,發(fā)現(xiàn)這類的網(wǎng)站多注冊(cè)在個(gè)人名下,并且一個(gè)人注冊(cè)多個(gè)網(wǎng)站,把網(wǎng)址讓不同的豬場(chǎng)使用,分別進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名。

  上癮的價(jià)格戰(zhàn)

  然而,這樣的競(jìng)價(jià)排名是否對(duì)于提高豬場(chǎng)的效益有利?

  記者調(diào)查了幾家豬場(chǎng),眾人幾乎異口同聲地回答說,對(duì)于別人是有效的,但對(duì)于自己卻沒有什么效果。以上述投入上萬元的陳軍為例,他表示自己花掉上萬元錢是白扔了!叭ツ晖度氲9500元一個(gè)客戶也沒有帶來。今年的幾天時(shí)間內(nèi),花費(fèi)了幾百塊錢,還是沒有效果。”陳軍表示。

  網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)有了惡性競(jìng)爭(zhēng)的味道。當(dāng)記者詢問一家豬場(chǎng)老板時(shí),他對(duì)于為何參與競(jìng)爭(zhēng)回答說,如果不參與競(jìng)爭(zhēng),別人都做了廣告,自己不是更沒有機(jī)會(huì)了?就算是爭(zhēng)一口氣,也要爭(zhēng)第一。在這樣的心態(tài)下,越來越高的價(jià)格被報(bào)了出來。

  記者在4月10日的查詢中,“豬仔”這個(gè)詞的最高競(jìng)價(jià)是100元,這就意味著,每一個(gè)人的點(diǎn)擊都要讓豬場(chǎng)主們付出100元錢!皳(jù)透露,最高的時(shí)候竟然炒到了500元每次,這簡(jiǎn)直是在幫助百度印鈔票。”沈陽(yáng)表示。沈陽(yáng)向記者算了一筆賬,以現(xiàn)在苗豬4元錢一斤(500克)計(jì)算,如果苗豬重50斤,一頭豬的價(jià)格也就是200元,即使按照100元競(jìng)價(jià)一次計(jì)算,也相當(dāng)于動(dòng)一動(dòng)鼠標(biāo)就拿走人家半頭豬的錢。對(duì)于一年出仔豬千頭左右的養(yǎng)殖場(chǎng),這樣的競(jìng)價(jià)排名游戲已經(jīng)玩不起了。

  面對(duì)每次點(diǎn)擊動(dòng)輒上百元的競(jìng)價(jià),記者在調(diào)查時(shí),每次用百度搜索,都小心翼翼地把搜索結(jié)果的網(wǎng)址拷貝到另外的窗口去打開,以免不小心一點(diǎn)擊就給豬場(chǎng)帶去上百元的無謂損失。

  更令人擔(dān)憂的是,這次競(jìng)價(jià)排名飆升的原因除了競(jìng)相攀比之外,還有另外的因素就是豬肉市場(chǎng)價(jià)格的下跌。

  據(jù)陳軍告訴記者,以去年奧運(yùn)為分界線,奧運(yùn)一結(jié)束,豬場(chǎng)的銷售就遭受了突然的打擊。目前的價(jià)格下跌到最高價(jià)時(shí)期的不到一半。張楊則表示他的業(yè)務(wù)已經(jīng)萎縮了三分之一。

  而生存的壓力讓豬場(chǎng)老板們把更多的希望寄托在競(jìng)價(jià)排名等廣告形式上,在盈利下降的同時(shí),廣告的價(jià)格卻在提升。由于對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告和營(yíng)銷并不擅長(zhǎng),豬場(chǎng)老板們只能指望代理商們畫的大餅。在記者的采訪中,有豬場(chǎng)老板向記者表示了自己的懷疑:“這也許只是一次炒作。”

  “基本上靠廣告換不來生意。”張楊表示。

  與此同時(shí),陳軍表示,網(wǎng)絡(luò)的不規(guī)范帶來的惡果也已經(jīng)顯現(xiàn),比如,有的豬場(chǎng)為了招攬客戶,在網(wǎng)絡(luò)上的報(bào)價(jià)偏低,而客戶在來電甚至來人詢問的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)廣告上有不實(shí)之處。這樣的虛假信息甚至耽誤了誠(chéng)實(shí)的人做生意。這實(shí)際上形成了一種沒有勝利者的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

  “我甚至覺得競(jìng)價(jià)排名和整個(gè)行業(yè)的業(yè)績(jī)是成反比的,不是我這一家,而是我們整個(gè)行業(yè)投到競(jìng)價(jià)排名里面的錢越多,整個(gè)行業(yè)得到的收益越少!币晃豬場(chǎng)老板告訴記者。

  但至今,他們?nèi)匀辉跒?a target="_blank">仔豬們忙著競(jìng)價(jià),不敢停止。一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示,其中可能的原因是,一旦停止,在百度搜索上的排名將會(huì)出現(xiàn)極大的下跌,對(duì)于百度搜索已經(jīng)產(chǎn)生了依賴的商人們不想承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷待拷問

  “豬場(chǎng)應(yīng)該慎用競(jìng)價(jià)排名。”沈陽(yáng)向記者表示。

  他認(rèn)為,傳統(tǒng)行業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)候往往存在著非理性成分,會(huì)付出很多不必要的代價(jià)。一個(gè)新事物出來后,人們馬上蜂擁而上的情況太多了,但是,這會(huì)形成泡沫和路徑依賴,但最后這個(gè)泡沫總會(huì)破滅的。

  沈陽(yáng)曾經(jīng)在大型集約化豬場(chǎng)有過工作經(jīng)驗(yàn),后來從事互聯(lián)網(wǎng)工作,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷頗有研究,他告訴記者,豬場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率都很低,正常環(huán)境下毛利率在20%左右,一個(gè)小型苗豬場(chǎng)采用競(jìng)價(jià)排名獲得客戶,會(huì)得不償失,類似聽天由命,必須慎重。

  “很多傳統(tǒng)產(chǎn)品在采用競(jìng)價(jià)排名做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方面還有一個(gè)是否適用的問題。任何片面強(qiáng)調(diào)競(jìng)價(jià)排名或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的宣傳,往往不客觀而且會(huì)誤導(dǎo)人!鄙蜿(yáng)告訴記者。

  一位業(yè)內(nèi)人士給記者算了一筆這樣的賬:“如果只有一個(gè)豬場(chǎng)在百度上投了關(guān)鍵字‘仔豬’作為廣告,那么一個(gè)想買豬的人如果搜索‘仔豬’,則一定會(huì)找到這家豬場(chǎng),并很有可能買他的東西。如果有5家豬場(chǎng)都投了廣告,則買主就有機(jī)會(huì)在5家中進(jìn)行挑選,最后選定一家。這意味著:5家豬場(chǎng)各自的機(jī)會(huì)都只剩下了五分之一,但由于競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系,關(guān)鍵字的價(jià)格會(huì)上升很多。也就是說,當(dāng)廣告投放企業(yè)太多的時(shí)候,效果會(huì)出現(xiàn)指數(shù)化下滑。這意味著一個(gè)成功的企業(yè)會(huì)導(dǎo)致許多失敗的企業(yè)。”

  他認(rèn)為,不僅僅是關(guān)鍵字廣告,任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能都面臨著指數(shù)化衰退的趨勢(shì),比如,淘寶的小店家在前幾年開店時(shí)容易賺錢,但是開店的一多,則意味著除了少數(shù)廠家賺大錢之外,更多的廠家賺不到錢,或者僅僅能夠維持。[FS:PAGE]

  另外,沈陽(yáng)認(rèn)為,與中國(guó)的奶制品一樣,如果僅僅是依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn),最終必然導(dǎo)向質(zhì)量低下,而如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶給養(yǎng)豬者的僅僅是惡性競(jìng)爭(zhēng),則失去了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本意。

  更重要的是,廠家要量力而行,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷并不等于一切,只有進(jìn)行慎重的選擇,才能避免非理性的營(yíng)銷方式。

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