“忽如一夜春風(fēng)來,千樹萬樹梨花開。”仿佛是一剎那間,微信生意像雨后春筍般涌進(jìn)了人們的生活,這段時間,各類微信“生意圈”的興起,人們好像只需要一個智能手機(jī)。就能輕輕松松做生意,就算微信上賣不出東西,也要先賣名聲。
嚴(yán)格意義上說,微信可能不是一種商業(yè)渠道;但又絕不夸張地說,微信給了企業(yè)從未有過的品牌推廣入口,而且極可能是一個更溫和更深入人心的推廣方式。任何一個重品牌的營銷機(jī)構(gòu)都不應(yīng)輕視微信。
談到微信與生意,首先想到的就是企業(yè)的訂閱號能不能向“微商城”引流。能不能用公眾號轉(zhuǎn)型成電商平臺,成為一個新的銷售渠道。農(nóng)財寶典記者采訪了3家關(guān)注電商的企業(yè),結(jié)論是ZERO,沒有一家企業(yè)有成型的“微商城”甚至連這個打算都沒有。但他們?nèi)匀缓苤匾晫ξ⑿诺耐度搿?/p>
記者試著在百度“畜牧業(yè)、微商城”的關(guān)鍵詞,搜索到湖南百宜飼料科技有限公司(以下簡稱“湖南百宜”)的“百宜商城”。其實(shí)被搜素到本身就是推廣效果之一。該公司電商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人孫響告訴農(nóng)財寶典記者,公司同長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院教授李小斌合作,設(shè)計(jì)了完整的阿里巴巴、淘寶、微信電商平臺。同時制作網(wǎng)文《微信營銷給養(yǎng)豬人帶來了什么》等軟文在各個畜牧網(wǎng)站推送,在告訴養(yǎng)豬人使用微信技巧的同時嵌入自己企業(yè)微商城品牌。
一名山西靈丘的大學(xué)畢業(yè)生,在2013年從深圳辭工回家養(yǎng)豬,并開了一家獸藥店,因?yàn)槟贻p人經(jīng)常上網(wǎng),他通過網(wǎng)上的微信推廣軟文關(guān)注了該公司微信,并通過客服引導(dǎo)熟悉了網(wǎng)絡(luò)代理方式。在自己連續(xù)從商城上購買過3次飼料給自己豬場使用后,進(jìn)一步發(fā)展成加盟電商。
為了不和傳統(tǒng)的區(qū)域飼料經(jīng)銷商沖突,湖南百宜單獨(dú)為電商開發(fā)了一個產(chǎn)品系列,實(shí)行“網(wǎng)絡(luò)代購+農(nóng)村信息服務(wù)站”相結(jié)合的方式。而網(wǎng)絡(luò)代理與實(shí)體店代理的區(qū)別是:1、沒必要囤積庫存,由廠家發(fā)貨。2、前期投資少,全現(xiàn)金操作,養(yǎng)殖戶、小賣店、畜牧站從業(yè)者等都可加盟,終端價格明顯低于傳統(tǒng)經(jīng)銷商。3、每個信息服務(wù)站自建淘寶平臺,負(fù)責(zé)和客戶交流。目前整個項(xiàng)目已經(jīng)發(fā)展到20家服務(wù)站,每個服務(wù)站長可以保證有5000元月收入。“未來服務(wù)站不僅要達(dá)到100家,還計(jì)劃整合成區(qū)域性豬苗、農(nóng)產(chǎn)品交易平臺。實(shí)現(xiàn)和養(yǎng)殖戶的多層互動。”
孫響介紹說,項(xiàng)目由公司羅文鋒副總經(jīng)理直接管理,羅總有興趣探索各種新型渠道方式,“電商項(xiàng)目做大的難點(diǎn)是沒有成功的業(yè)內(nèi)模板,所以公司高層的決心是項(xiàng)目的最根本推動力。”
截止目前整個公司電商團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)投入已經(jīng)達(dá)到50多萬,有5個人的固定團(tuán)隊(duì),各類預(yù)混料、教槽料月銷量達(dá)到50噸。“50噸對于百宜來說只是一個零頭,但對于整個項(xiàng)目來說意義很大”李小斌說,項(xiàng)目第一個月只賣出了5包飼料,沒有事務(wù)員線下推廣,完全靠微信、網(wǎng)站吸引客戶關(guān)注,在8月份銷售量能夠直線上升,說明項(xiàng)目是可行的。不僅如此,該項(xiàng)目目前基本實(shí)現(xiàn)收支平衡,已經(jīng)難能可貴。
李小斌介紹說,目前微信商城支付功能還不完善。“微信支付需要先交押金2萬元,所以未開通,直接轉(zhuǎn)入其他商城或電話。微信的功能主要是品牌營銷,發(fā)布公司活動,起引流作用。”
美國建明工業(yè)微信內(nèi)容負(fù)責(zé)人認(rèn)為,簡歷網(wǎng)上商城與添加劑企業(yè)部匹配,這類企業(yè)的客戶群體非常固定。都是一對一服務(wù),不可能通過簡單的網(wǎng)上商城達(dá)到效果。也不會有擴(kuò)大銷售的作用,把老渠道轉(zhuǎn)到網(wǎng)上也看不到降低營銷成本的可能。而經(jīng)銷商建微信商城,該負(fù)責(zé)人也持商榷態(tài)度,“網(wǎng)上定價不當(dāng)會沖擊經(jīng)銷商利益,區(qū)域控制不好就是鼓勵竄貨,經(jīng)銷商微信號做服務(wù)還是商城,還不確定。”
但作為實(shí)踐者的李小斌看法不同,“電商項(xiàng)目剛啟動時,企業(yè)內(nèi)部爭議很大,都說會沖擊自己的原有經(jīng)銷商,我們不得不重新推出一個不同的產(chǎn)品系列。但是實(shí)踐起來卻沒碰到這種問題。”李小斌說認(rèn)為原因有二,一是百宜是一個地方品牌,不同于雙胞胎、大北農(nóng)等全國性品牌,網(wǎng)上商城把市場區(qū)域擴(kuò)展到了廣東、廣西、河南、山西等公司以前未到達(dá)的市場,不會和原來經(jīng)銷商直接沖突,沒有想象中的市場沖擊。二是相比城市電商,畜牧業(yè)電商項(xiàng)目由于受眾原因,推廣難度大很多,但是競爭遠(yuǎn)沒有前者激烈,前期碰到的市場問題其實(shí)不多。