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美國豬殺入中國 雙匯成中國最大“屠夫”

2014-10-16 08:54:46來源:網(wǎng)絡(luò)作者:瀏覽:次 分享:

10月11日,中國首批出口俄羅斯的800噸豬肉,分別在黑龍江望奎和寶泉嶺的雙匯工廠裝車,它們被運(yùn)往大連港口,然后將出口到俄羅斯圣彼得堡。

  因為特殊的機(jī)緣,雙匯獲得了這次機(jī)會(時隔13年,中國豬肉再次進(jìn)入俄羅斯)。為此,望奎雙匯工廠里正加班生產(chǎn),每日屠宰量比往常翻了一番。這家工廠一位負(fù)責(zé)人對媒體說,出口一噸豬肉比在國內(nèi)銷售收入要高出5、6000元。

  高盛此前稱萬洲國際將受益于“豬肉套利交易”,因為在收購了全球最大的生豬生產(chǎn)商及豬肉供應(yīng)商史密斯菲爾德之后,它將可以從美國進(jìn)口便宜的豬肉—中國豬肉平均比美國豬肉貴70%。當(dāng)時可能還難以預(yù)料到,雙匯(萬洲國際為其母公司)還有機(jī)會以更高的價格把豬肉出售到俄羅斯市場。

  借助史密斯菲爾德的能力,萬洲國際可能將成為一位真正重量級“屠夫”。目前,它已經(jīng)把美國豬肉擺進(jìn)了中國超市。

  黑色的店頭上,左邊是一頭身披星條旗的小豬,右側(cè)是白色的Smithfield字樣;懸掛在店頭下面的顯示器里,循環(huán)播放著史密斯菲爾德美國工廠的生產(chǎn)場景;銷售人員頭戴印有Smithfield標(biāo)志的黑色棒球帽,脖子上系著星條旗圖案的方巾,胸前是一條同樣黑底印有紅色小豬的圍裙;柜臺后面的墻壁上,是關(guān)于品牌和產(chǎn)品的文字介紹。

  這是史密斯精選冷鮮肉專柜的標(biāo)準(zhǔn)配置,在普通超市中這相當(dāng)顯眼。目前,這樣的柜臺只進(jìn)入了河南市場。

  “我們正在集中精力開發(fā)、培養(yǎng)河南市場,打造樣本城市,然后在全國范圍內(nèi)進(jìn)行復(fù)制推廣。四季度將擇機(jī)向北京進(jìn)發(fā),并以北京為中心,向周邊城市進(jìn)行擴(kuò)展。”萬洲國際負(fù)責(zé)公共關(guān)系的李錦告訴界面新聞。

  今年3月10日,第一批史密斯冷鮮肉從天津新港進(jìn)入中國,這也是美國冷鮮豬肉首次進(jìn)入中國市場。經(jīng)過48小時的全程冷鏈運(yùn)輸,它們出現(xiàn)在鄭州市東風(fēng)路與豐樂路交叉口的世紀(jì)聯(lián)華超市里。

  實(shí)現(xiàn)全球最大豬肉消費(fèi)市場與全球最大豬肉養(yǎng)殖及加工商的對接,早在萬洲國際的計劃之中。2013年7月,作為中國最大的肉類加工企業(yè)和肉類上市公司雙匯發(fā)展(000895,股吧)的控股股東—萬洲國際斥資71億美元收購了史密斯菲爾德,而史密斯菲爾德?lián)碛袕V泛的戰(zhàn)略貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò),除美國本土和中國外,還覆蓋了日本、墨西哥、加拿大、韓國、菲律賓等地。

  現(xiàn)在,這家起源于河南的公司,正試圖“用一種跟以前完全不同的方式售賣豬肉”。

  除了被仔細(xì)碼放在托盤里的各種大塊鮮肉,每天早上銷售人員會把不同類型的肉品分割成獨(dú)立的小包裝,方便消費(fèi)者夠買。分割本身也是一門學(xué)問,不同部位的肉適合切成不同的形狀,不同的肉也有相應(yīng)最適合的烹飪方式。萬洲國際對每個史密斯專柜的銷售員都進(jìn)行過系統(tǒng)培訓(xùn),在銷售過程中,他們會主動為顧客介紹產(chǎn)品和最佳烹飪方式。為吸引消費(fèi)者嘗試史密斯的產(chǎn)品,節(jié)假日和促銷期間,專柜常會提供試吃服務(wù)。試吃的產(chǎn)品也要有變化,開始是香煎梅花肉,后來變成了火鍋涮肉。

  比起賣冷鮮肉本身,通過服務(wù)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對史密斯品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可,被萬洲國際負(fù)責(zé)史密斯菲爾德產(chǎn)品運(yùn)營的團(tuán)隊視為更重要的事。

  下一步,萬洲國際將引進(jìn)史密斯的原料、產(chǎn)品、技術(shù)、管理和品牌,在鄭州、西安、沈陽和上海等多處新建工廠,生產(chǎn)包括培根、火腿、漢堡和香腸等高端美式低溫產(chǎn)品。未來這些工廠產(chǎn)品的原料,將全部采用從史密斯進(jìn)口的凍肉(凍肉的成本比冷鮮肉要低)。李錦透露,鄭州工廠會于今年9月開工,預(yù)期2015年8月投產(chǎn);西安、沈陽、上海工廠也均已開工,其中西安和上海工廠預(yù)計明年5月投產(chǎn),沈陽工廠也會在明年年底投產(chǎn)。以上四個工廠的總產(chǎn)能約為10萬噸。

  “現(xiàn)在寧可少銷一點(diǎn),也要做好品嘗、介紹等服務(wù),為下一步銷售史密斯的肉制品做好準(zhǔn)備,”史密斯菲爾德(上海)食品有限公司大區(qū)經(jīng)理郭洪建表示,“冷鮮肉是我們加工肉制品的原料,用這么好的原料加工出來的產(chǎn)品,肯定是高檔肉制品,消費(fèi)者更好接受。”

  郭洪建所屬的史密斯菲爾德(上海)食品有限公司,位于上海外高橋(600648,股吧)保稅區(qū)。在史密斯菲爾德的團(tuán)隊運(yùn)作方面,采取了中美合作的模式。引入史密斯的市場營銷經(jīng)驗,由中國團(tuán)隊結(jié)合實(shí)際進(jìn)行品牌建設(shè)和營銷主導(dǎo)。目前該團(tuán)隊共有27人,由行業(yè)內(nèi)具有豐富經(jīng)驗的人員組成。

  通常情況下,史密斯冷鮮肉的售價要比普通豬肉貴20%左右。在鄭州的很多超市里,史密斯專柜緊挨著雙匯的柜臺,遇到超市促銷,兩者的價差會更大一些,光顧雙匯柜臺的消費(fèi)者也更多。

  對此,郭洪建并不擔(dān)心。史密斯主攻中高端市場,雙匯則針對大眾消費(fèi)市場,兩者避免直接競爭。“打個比方。過去,雙匯一天賣一萬元,開始賣史密斯了之后,雙匯柜臺的銷售額還能增加5000元,一加一大于二的效果很快就體現(xiàn)出來了。有高端需求的人會被引流到史密斯專柜,對帶動整個超市的銷售也有好處。”

  消費(fèi)能力較強(qiáng)的超市是史密斯專柜目前的選址方向,截至界面新聞發(fā)稿時,史密斯專柜已覆蓋河南全省7個城市,數(shù)量達(dá)到27個,進(jìn)入鄭州所有的世紀(jì)聯(lián)華和家樂福超市,與沃爾瑪?shù)恼勁幸舱谶M(jìn)行中。

  進(jìn)入市場初期,史密斯的產(chǎn)品正在促銷,價格恢復(fù)后每斤在14.9元左右。這樣的定價高于普通豬肉,但比起土豬一號、雛牧香等有機(jī)高端豬肉高出普通豬肉50%甚至一倍的價格,并不算貴。加上有史密斯菲爾德品牌背書,依然能吸引對食品安全日益敏感的中國消費(fèi)者。一位購買了史密斯產(chǎn)品的消費(fèi)者告訴界面新聞:“看到介紹知道是進(jìn)口產(chǎn)品,覺得會比較安全,放心一點(diǎn)。”

  史密斯菲爾德是全美排名第一的超市和餐飲渠道供貨商,借助其客戶關(guān)系,萬洲國際也正在開發(fā)中國市場上的連鎖餐飲、酒店等高端渠道,包括全球快餐連鎖和零售連鎖公司。萬洲國際聲稱已經(jīng)開始向其中的一個大客戶供應(yīng)新產(chǎn)品,并與另一個大客戶簽訂了新產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議。此外,還會借助雙匯在中國的冷鏈物流網(wǎng)絡(luò),為史密斯菲爾德的中國客戶提供多元化服務(wù)。

  2014年第一季度,萬洲國際從美國進(jìn)口生鮮豬肉不超過1500噸,以中國每年豬肉消費(fèi)量5000萬噸計,占比還很小。萬洲國際董事長萬隆表示,萬洲國際擬在其垂直整合的全球平臺上,把協(xié)同效應(yīng)發(fā)揮到最大,將繼續(xù)運(yùn)用靈活的策略,在最佳時機(jī)增加史密斯菲爾德到中國的生鮮豬肉出口。

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