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第六計(jì):聲東擊西_(勝戰(zhàn)計(jì))_養(yǎng)豬三十六計(jì)

2010-08-06 11:10:04來源:新浪博客作者:邵陽老豬倌瀏覽:次 分享:

第一套 勝戰(zhàn)計(jì)

第六計(jì) 聲東擊西

[兵法原文]敵志亂萃,不虞,坤下兌上之象,利其不自主而取之。

萃:即悴,憔悴也;言敵情志混亂而憔悴;不虞:沒有預(yù)料到的事情。坤和兌都為卦名,坤卦為上,兌卦為下。意指亂方上下癲倒,情勢(shì)混亂,

  “利其不自主而取之”,意指我方抓住敵人不能自控的混亂之勢(shì),機(jī)動(dòng)靈活地運(yùn)用時(shí)東時(shí)西,似打似離,不攻而示它以攻,欲攻而又示之以不攻等戰(zhàn)術(shù),進(jìn)一步造成敵人的錯(cuò)覺,出其不意地一舉奪勝。

養(yǎng)豬案例

  中國的農(nóng)民是最憨厚老實(shí)的,他們大多數(shù)只能默默地奉獻(xiàn)著自已的勞動(dòng),卻不會(huì)防備別人的暗算。豬農(nóng),這個(gè)農(nóng)民的新群體并沒有脫離他們農(nóng)民的本份。而現(xiàn)在養(yǎng)豬大多已不是傳統(tǒng)意義上的副業(yè)生產(chǎn),而逐漸成為社會(huì)化商品生產(chǎn),因此不可避免地要與“無奸不商”的供貨及銷售商打交道。在與這些商業(yè)人士的交往中,豬農(nóng)都處于被盤剝的弱勢(shì)地位,一不小心就會(huì)陷入圈套。以至于在市埸上肉價(jià)沒有任何變動(dòng)的情況下,往往豬價(jià)相差百分之十;在我們養(yǎng)豬環(huán)節(jié)每頭豬虧損上百元的時(shí)候,飼料供應(yīng)商仍然保持甚至超過正常情況下的利潤;在我們大幅虧損的時(shí)候,往往是肉商大賺其錢的時(shí)候。

  說到玩計(jì)謀,我們豬農(nóng)與商人完全不在同一個(gè)檔次。所以學(xué)會(huì)防備和識(shí)破別人的詭計(jì),保護(hù)自已的利益就顯得十分重要。在這里本老倌舉兩例商人們使用“聲東擊西”之計(jì)的例子:

  一般收購商來收豬的時(shí)候,都會(huì)只來一到兩個(gè)人,但來的人如果較多,這時(shí)你就得注意了。他們會(huì)采取各種方式分散你的注意力,或和你爭(zhēng)稱的高低,或雞蛋里挑骨頭評(píng)論豬的質(zhì)量,或夸你的豬兒養(yǎng)得好豬埸如何樣板,或數(shù)人圍著秤臺(tái)遮擋你的視線,或以趕時(shí)間為借口催促你的人加快過磅速度......他們的目的就是一個(gè),分散你的注意力,以便在稱上做手腳。他們采取“聲東擊西”,讓你手忙腳亂之時(shí),趁機(jī)采用在砝碼下面加磁鐵、換砝碼等手段坑你沒商量。

  豬農(nóng)們都有過被邀請(qǐng)參加飼料獸藥廠家或經(jīng)銷公司舉辦的養(yǎng)豬技術(shù)培訓(xùn)或講座的經(jīng)歷,講課者非“博士”即“教授”,最低規(guī)格也是“專家”“高級(jí)畜牧師”之流。(本人在外地養(yǎng)豬時(shí)就曾被人忽悠成“養(yǎng)豬專家”“高級(jí)畜牧師”而站過這種講壇,只因本老倌太實(shí)在,既然是技術(shù)講座,養(yǎng)豬技術(shù)之外的東西都不愿觸及,產(chǎn)品介紹也過于客觀,所以后來只被利用來做解答用戶提問的工具了。)這些人“水平”之高,絕對(duì)不亞于傳銷組織的講師團(tuán)高級(jí)講師,往往是講得天花亂墜,內(nèi)容多半是使用他們的產(chǎn)品是養(yǎng)豬賺錢的唯一選擇,否則就會(huì)血本無歸。但仔細(xì)品味又讓人覺得云里霧里,牛頭不對(duì)馬嘴。當(dāng)然吃飯喝酒是必不可少的節(jié)目,但更重要的節(jié)目是“產(chǎn)品訂貨”。這時(shí)如果你預(yù)訂的產(chǎn)品較多,大可以當(dāng)埸被吹捧介紹而知名度大大提高。本老倌認(rèn)為,不少這種“培訓(xùn)”和“講座”,醉翁之意不在酒,其實(shí)也是“聲東擊西”的計(jì)謀之一。因此,如果你是百忙之余想輕松一下,或是想和養(yǎng)豬朋友有個(gè)接觸交流的機(jī)會(huì),甚而至于免費(fèi)享受體驗(yàn)一番賓館酒樓里“上帝”的滋味,當(dāng)然可以不放棄參加的機(jī)會(huì)。但如果你的目的是聽聽講座學(xué)點(diǎn)技術(shù),我想大多數(shù)情況下只會(huì)令人失望的。

老豬倌
2008.6.18

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