尊敬的各位評委，親愛的各位綠葉家人：
大家上午好！
我是今天的演講者陳江，我演講主題是相信綠葉，相信我們的未來。
記得2012年6月份的時(shí)候，我在我們學(xué)校的雙選會(huì)上，認(rèn)識(shí)了我們的綠葉，和綠葉相識(shí)，當(dāng)時(shí)我為什么選擇綠葉呢？因?yàn)榫G葉的定位和我內(nèi)心所追求的東西是一致的。我內(nèi)心所追求的東西究竟是什么？
大家可以回想一下，在2012年前后，整個(gè)媒體報(bào)道的最多的東西是什么？就是食品安全，比如說地溝油事件、毒饅頭事件、瘦肉精事件、三聚氰胺事件，當(dāng)我看到這些的時(shí)候我的內(nèi)心是非常有觸動(dòng)的。覺得我們這個(gè)社會(huì)應(yīng)該有人站出來，或者說有這樣的一個(gè)企業(yè)來做這樣的一件事情，什么事情呢？就是說每一個(gè)消費(fèi)者走出去以后可以吃到干凈的飯、菜、肉。那么，在我思考兩天以后，就跟當(dāng)時(shí)的人事部周主任打電話，我說我要加入綠葉。就這樣，我就進(jìn)入到了綠葉
公司。如果說這種簡單的闡述不能表達(dá)我對綠葉的尊崇，那接下來的這幾個(gè)故事可能更加能夠表達(dá)我的一些想法，更能夠體現(xiàn)我們綠葉在將來行業(yè)里發(fā)展的一個(gè)方向，包括我們整個(gè)綠葉巨大的商業(yè)價(jià)值。
我是6月份畢業(yè)，8月份就到湖北宜昌進(jìn)行實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)了一位姓張的老板，當(dāng)我第一次去他
豬場拜訪的時(shí)候，我跟他一起吃飯，我非常好奇，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，在整個(gè)桌子上，沒有一點(diǎn)豬肉，有雞肉、鴨肉、魚肉、牛肉，唯獨(dú)沒有豬肉，我就問他，我說張老板，你是養(yǎng)豬的，那你為什么不吃點(diǎn)豬肉把我們的價(jià)格吃上去，為我們的養(yǎng)豬業(yè)做點(diǎn)貢獻(xiàn)，他用手指指墻角，我發(fā)現(xiàn)墻角堆著很多的針劑盒，還有藥品袋，我先澄清一點(diǎn)，那時(shí)候他還沒有用我們綠葉的產(chǎn)品。他說我的豬是打針和吃藥吃出來的，所以我很少吃豬肉，雖然我很想吃豬肉。我非常震驚，從此以后我就不吃豬肉，我只吃雞肉、鴨肉、魚肉，這是我講的第一個(gè)故事。
第二個(gè)故事，當(dāng)我從湖北調(diào)到廣東負(fù)責(zé)梅州市場的時(shí)候，那時(shí)候我在梅州認(rèn)識(shí)一位姓張的老板，現(xiàn)在有500頭
母豬自繁自養(yǎng)，是非常有遠(yuǎn)見的老板，客戶現(xiàn)在是我們廣東陳曉明負(fù)責(zé)的客戶。當(dāng)有一次我和他一起吃飯的時(shí)候，因?yàn)樵趶V東，大家都知道，第一道菜一定是湯，當(dāng)時(shí)我們點(diǎn)了雞湯，后面我打了一碗雞湯放在那里的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他沒有喝，我很好奇，我就問，張老板是不是我哪里做得不好？所以你才沒有去喝這個(gè)雞湯，后面他說：“不是的，在我
養(yǎng)豬之前我是養(yǎng)雞的，我養(yǎng)了幾萬只雞，我知道雞是每天都要吃藥的，所以我從來不吃雞肉，我只吃
豬肉、鴨肉、牛肉的。”聽了這些之后我非常震驚，從此以后我也不吃雞肉了，我不吃雞肉、不吃豬肉，只吃魚肉和牛肉，這是我講的第二個(gè)故事。
第三個(gè)故事，當(dāng)我有幸負(fù)責(zé)我們整個(gè)廣東省區(qū)的時(shí)候，我來到了佛山高明，這個(gè)地區(qū)是整個(gè)珠三角地區(qū)養(yǎng)豬和養(yǎng)魚結(jié)合起來的，不是單獨(dú)養(yǎng)豬的。有一次我和長沙一個(gè)做水產(chǎn)的業(yè)務(wù)員坐在一起吃飯的時(shí)候，我們很開心地聊天，我說現(xiàn)在的食品安全太危險(xiǎn)了，豬肉不能吃、雞肉不能吃，唯獨(dú)可能魚肉可能好吃一點(diǎn)，可能更健康一點(diǎn)，所以我就吃魚肉，后面他說那你就錯(cuò)了，魚更不安全，它抓回來就要打疫苗的，魚水里面要不斷地放藥，清理水，還有魚本身的飼料里面是一定要加藥的，因?yàn)轸~生活在水底下，如果一旦要爆發(fā)疾病的話，幾乎是全部死亡，損失很大的，水里加了藥，我們吃的魚基本上都是現(xiàn)殺的，魚肉里面是殘留
藥物最多的，所以我們吃的魚是最不健康的，這就是我講的三個(gè)故事。
現(xiàn)在我們整個(gè)中國出現(xiàn)什么狀況呢？就是互害的模式，我挖一個(gè)坑，你來跳，你挖一個(gè)坑我來跳，結(jié)果回過頭來一看大家都在坑里面。這就是我們的食品安全整個(gè)面臨的一個(gè)問題。所以我為什么剛剛說我選擇綠葉，經(jīng)過這三個(gè)故事我更加堅(jiān)定我們的綠葉事業(yè)，因?yàn)槲覀冋麄�(gè)綠葉就是在走綠色健康的這個(gè)方向。能夠在在這個(gè)平臺(tái)上做到給食者提供健康、綠色的肉品，我相信在未來這食品安全方面，我們的習(xí)大大現(xiàn)在也十分重視食品安全這個(gè)方面，而且綠葉比其他的企業(yè)提早了10年、20年，我們的潛力是巨大的，所以我堅(jiān)定，非常相信綠葉在這個(gè)平臺(tái)上能夠有一個(gè)非常美好的未來，我也相信在綠葉這個(gè)大的平臺(tái)上面，在未來一定能夠產(chǎn)生很多的百萬富翁、千萬富翁甚至億萬富翁，肯定在座的各位也會(huì)有的，肯定也有這樣的人出現(xiàn)。
理想很豐滿，其實(shí)往往現(xiàn)實(shí)很骨感，在我加入綠葉最開始的時(shí)候，我是12年加入的，現(xiàn)在已經(jīng)快5年了，開始我的父母是反對的，我父母是地地道道的農(nóng)民，我也是農(nóng)民的兒子，作為一個(gè)農(nóng)民的兒子，大學(xué)畢業(yè)以后，我班三十多個(gè)人，有十幾個(gè)人全部進(jìn)入華為，做IT，還有很多和我一樣的，他們要么進(jìn)入大的互聯(lián)網(wǎng)公司，要么進(jìn)入大型的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，在外界看來，是一個(gè)非常高薪的工作。只有我跑來養(yǎng)豬了，那時(shí)候我老爸就說了一句話：“如果你去這家企業(yè)，如果你養(yǎng)豬，你以后就不要回家了”，但是我依然堅(jiān)定我的夢想，我覺得這個(gè)方向是對的，食品安全在未來一定會(huì)有巨大的發(fā)展空間，這句話說著很簡單，每一次我年底回家的時(shí)候，所有的親戚朋友跟我聊天的時(shí)候，問我在做什么東西的時(shí)候，當(dāng)我在朋友圈發(fā)一些豬肉照片的時(shí)候，我的同班同學(xué)他們是怎么看我的，我也是頂著巨大的壓力，然后一直堅(jiān)持下來。這就是我當(dāng)時(shí)加入綠葉的波折，我的父母反對，我的同學(xué)也不贊成這個(gè)行業(yè)，他希望我轉(zhuǎn)成別的行業(yè)，我依然堅(jiān)持，我覺得我們的這個(gè)行業(yè)才是真正的高科技，我們做的是有正義的事情，我們做的是為未來消費(fèi)者也好、養(yǎng)豬人也好，提供的綠色健康的事業(yè)。
那么除了家人的反對以外，后面，我覺得我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員無論是不是外行，來跑業(yè)務(wù)，從開始到最后我們都要經(jīng)歷三個(gè)階段，第一個(gè)階段就是你剛剛跑業(yè)務(wù)肯定是靠兩條腿來走的，這是第一個(gè)階段，當(dāng)你晚上回到家的時(shí)候，當(dāng)你脫掉鞋子以后你發(fā)現(xiàn)你腳上起泡的時(shí)候，所有的休息時(shí)間，看到別人在朋友圈里曬旅游照片，你依然奔波在市場上的時(shí)候，曾經(jīng)是不是想過放棄過，我想我們每個(gè)人都會(huì)有這樣的想法，想放棄過，這就是我們跑業(yè)務(wù)的第一個(gè)階段。
當(dāng)你熬過了這個(gè)第一個(gè)階段以后，你會(huì)很快進(jìn)入第二個(gè)階段，我們不用走路去跑業(yè)務(wù)了，我們可能騎著摩托車去跑業(yè)務(wù)，我有這樣的親身體驗(yàn)，當(dāng)時(shí)我在梅州跑市場，我要從大埔縣跑到五華縣，途中要經(jīng)過梅縣，整個(gè)180公里，我記得非常清楚，一早上客戶非常著急，要我下午一定要趕到五華，那我早上大概是 10點(diǎn)鐘左右就騎摩托車出發(fā)，大家都知道在大埔縣的時(shí)候天氣非常晴朗，陽光明媚，照著非常舒服。到了梅縣的時(shí)候就是狂風(fēng)暴雨，那我怎么辦？肯定是把雨衣拿出來披上雨衣繼續(xù)騎著摩托車，在下大雨的時(shí)候有騎摩托車經(jīng)歷業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該都知道，當(dāng)你走的時(shí)候無論你穿雨衣穿得多么嚴(yán)實(shí)，身上永遠(yuǎn)是濕的，不可能是干的，所以當(dāng)我到梅縣的時(shí)候我的衣服全部濕了，當(dāng)我再到第三個(gè)縣城的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)陽光明媚，我的衣服又被曬干了，就是經(jīng)歷這樣一個(gè)衣服干的變濕、再變干的過程，總共8個(gè)小時(shí)，因?yàn)橄掠牝T得很慢，這個(gè)過程講起來可能很簡單，但是在這樣的一個(gè)過程中你的內(nèi)心所經(jīng)歷的，可能就是我們業(yè)務(wù)員在第二個(gè)階段所要掙扎的東西。
如果我們順利通過了這個(gè)第二個(gè)階段，那么我們就能順利地進(jìn)入到第三個(gè)階段，第三個(gè)階段是什么？就是我們開著小車跑業(yè)務(wù)，我們的能力、定位、各方面的素質(zhì)，都有一個(gè)更大的提升。
講完這三個(gè)階段，我想說的是什么？我們在跑業(yè)務(wù)的過程中，我們肯定會(huì)遇到很多挫折，肯定會(huì)有很多壓力，甚至是剛剛文琳講的我們還會(huì)受到很多的侮辱，但是我們做業(yè)務(wù)的一定要有這樣的心態(tài)：“你說我是豬，其實(shí)我連豬都不如，你能把我怎么樣”，一定要有這樣的心態(tài)去面對每一天。當(dāng)然，在這里，在我遇到任何困然、挫折的時(shí)候我們一定要相信一點(diǎn)，我們?nèi)魏稳说娜松疾豢赡苁瞧教沟�，�?dāng)我們的人生是平坦的時(shí)候，一望無際就沒什么意思了，我們每個(gè)人的人生肯定都是跌宕起伏的，有山峰、有低谷、有河流。此時(shí)此刻，如果有人現(xiàn)在內(nèi)心十分糾結(jié)，一定要告訴自己，老子終于有機(jī)會(huì)了，可以在谷底，只要我繼續(xù)努力，我會(huì)登上下一個(gè)高峰。大家都明白，山脈是跌宕起伏的，當(dāng)你在高峰的時(shí)候，你必須要走向谷底，才能達(dá)到另外一個(gè)高峰，我們?nèi)绻幱诠鹊椎臅r(shí)候，一定要告訴自己，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們能夠走向下一個(gè)高峰。
記得我們老大，就是何總，在一次這樣的交流會(huì)上講的一段話講得非常有意義，當(dāng)時(shí)我記下來了，我覺得寫得很好：“我們每個(gè)人的人生都有兩種生活方式，一種是像小草一樣活著，你每天吸收陽光、吸收雨露，但是你永遠(yuǎn)長不大，當(dāng)有人踩到你的時(shí)候，把你踩到泥土里的時(shí)候，別人不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯喽纯�，也不�?huì)因?yàn)榘涯悴攘硕鴳z憫你，因?yàn)閯e人根本都沒有看到你；那我們應(yīng)該是怎么走過？我覺得應(yīng)該是大樹一樣活著，大樹的種子即使被別人踩在泥土里，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是我們是樹的種子，總有一天，過了十年、二十年，我們會(huì)長成參天大樹，當(dāng)我們長成參天大樹的時(shí)候，別人走過我們，我們給別人一片綠蔭，活著是美麗的風(fēng)景，死了也是棟梁之才，”這應(yīng)該是我們所追求的人生目標(biāo)和我們奮斗的方向。
在市場上面，我遇到一個(gè)非常有遠(yuǎn)見的智者，他告訴我這樣一句話，他說這個(gè)世界上我非常尊敬三種人，第一種：浪子回頭金不換，在監(jiān)獄里打磨過的，我們在市場上也遇到過這樣的人，他們那種做事的果斷性還有各種素質(zhì)跟常人是不一樣的；第二種人就是在軍營里打磨過的，軍營里打磨過的，他們的素質(zhì)是不一樣的，我們都知道的，華為的董事長任正非就是軍營里出來的，他們各方面的素質(zhì)也是跟普通人是不一樣的；第三種人，他說最尊敬的是業(yè)務(wù)員，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員從底層一無所有，慢慢創(chuàng)造財(cái)富、創(chuàng)造自己的未來，大家可以關(guān)注一下，我們整個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家里面有60-70%是從最基層的業(yè)務(wù)員做起來的，成為最終的企業(yè)家，賺了那么多的錢，所以，在座的各位同事，在任何時(shí)候我們一定要堅(jiān)定自己的夢想，在低谷的時(shí)候我們一定要相信綠葉，相信我們的未來！好，謝謝大家！
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