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綠葉公司規(guī)模豬場VIP活動(dòng)專區(qū) 135高效保健養(yǎng)豬技術(shù)

我們做飼料銷售員的那些年

2013-09-16 09:49:31來源:網(wǎng)絡(luò)作者:瀏覽:次 分享:

蟑螂之所以被叫做“小強(qiáng)”,不是因?yàn)樗屓擞憛挾黄鸬木b號(hào),而是因?yàn)樗κ诸B強(qiáng),他能逆境重生,更重要的是他是“打不死”的小強(qiáng)。

  我們做業(yè)務(wù)員、銷售的,就好比“小強(qiáng)”,沒有偌大的承受能力,意志力如果不夠堅(jiān)強(qiáng),就會(huì)像玻璃一樣受不住打擊,就碎了。

  那年,2008年,中國奧運(yùn)之年,中國多災(zāi)難之年(最嚴(yán)重的汶川大地震)。雖說我是一名中華兒女,理因以國之難而憂,國之喜而悅,但是我的溫飽問題都顧不上了,再高談這些是沒有用的。

  2008 年,也是我的畢業(yè)之年,話說畢業(yè)應(yīng)該高興的,但是中國那年也受到全球金融危機(jī)的影響,全國的就業(yè)形勢都不樂觀,更何況是我這個(gè)剛步入社會(huì)的黃毛小子,自然也是深受其害的一員。畢業(yè)生大多數(shù)是選擇北上(北京、上海),或是選擇南下(廣州)。我的老家是在江西,綜合各方面,還是選擇了廣州。

  在火車站,別了我的父母,我的兄弟姐妹,我開始了廣州工作之旅。下了火車站,那時(shí)候已經(jīng)是黑夜了,人生地不熟的,我的廣州第一夜就在火車站度過了。待到我第二天,醒來的時(shí)候,不知道是哪個(gè)可惡的小偷把我的錢都偷走了,就剩下一張我之前夾在書本上的“一百元”,剩下一百元,我還能維持多久,我也不知道?為了維持生活,我跑去發(fā)傳單,每天發(fā)完傳單,晚上就在車站亭下度過。就這樣我發(fā)了一個(gè)星期,我的大學(xué)期間最好的朋友(他的家在順德)聯(lián)系了我,他知道我的情況之后,不忍心看到我這么潦倒,邀請我到他家住。于是,我又踏上了往佛山的列車,到順德找我的好朋友。

  在順德安頓好之后,我開始了我的工作旅程。不斷地面試,不斷地被拒絕,我找到了一家叫順康飼料的豬飼料廠在里面做業(yè)務(wù)員。開始有點(diǎn)不適應(yīng)的,因?yàn)槲沂菍W(xué)計(jì)算機(jī)出身的,應(yīng)該是坐在辦公室編輯計(jì)算機(jī)程序的,怎么會(huì)去做起銷售豬飼料的業(yè)務(wù)?面試官也是因?yàn)槲沂悄械,才勉?qiáng)讓我留下的。我想,我不能在我的好朋友那里白吃白喝的,房租費(fèi)我還是得給的,我要努力賺錢,就這樣單純的原因,我與順康飼料結(jié)了緣。

  在熟悉了公司之后,第二天我就開始實(shí)戰(zhàn),每去到一個(gè)店面或豬場,那兒的老板沒等我說上兩句話就不愿意聽了,一個(gè)好心的老板跟我說,你的普通話太重口音了,你又不會(huì)當(dāng)?shù)氐姆窖?粵語),你是語言溝通障礙。在知道原因之后,我用了整整一個(gè)月的時(shí)間把我的普通話練標(biāo)準(zhǔn)了,每晚還拼命地跟我的朋友練習(xí)粵語,學(xué)上了幾句能溝通的粵語。這樣之后,效果還真的是好轉(zhuǎn)了,店面的老板愿意聽我把話講完,但是就是不愿意賣我們的產(chǎn)品。

  一個(gè)月過去了,兩個(gè)月過去了,三個(gè)月······一直到第六個(gè)月,我還是拿底薪過日子,可想一個(gè)男生,每個(gè)月就只拿那么一千來塊過日子,是不好受,曾經(jīng)我還想過絕望,憑什么別人才高中畢業(yè),一樣是做業(yè)務(wù)員的,拿的工資比我多幾倍那么多,而我是大學(xué)本科生就這樣窮困潦倒嗎?我不甘心,是的,我應(yīng)該想打不死的 “小強(qiáng)”那樣堅(jiān)強(qiáng)的活著。

  每天下班,我用晚上空閑的時(shí)間學(xué)習(xí)話術(shù),有空就給客戶們發(fā)問候信息、發(fā)行業(yè)信息。終于,有一天周末晚上,一個(gè)沒有多少養(yǎng)豬經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)豬戶找到我,說他豬場的豬無端端地死了,雖然這不是我的工作范圍之內(nèi),但是既然他找到了我,就是相信我,我應(yīng)該幫他的。我二話不說,連夜找了獸醫(yī)一起到了他的養(yǎng)豬場,經(jīng)過診斷原來是豬食物中毒。那位養(yǎng)豬戶對我非常感激,我一個(gè)陌生人可以這樣的幫助他,大半夜還為他找到來了獸醫(yī)。于是,他主動(dòng)提出要買我們的豬飼料。就這樣的,他成為了我的第一個(gè)客戶,一直到現(xiàn)在。

  每天總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不求回報(bào)地給客戶幫助。我的業(yè)績也越來越好,不久便升為經(jīng)理,生活也一天比一天好。

  無論我們從事什么職業(yè),是豬飼料業(yè)務(wù)員也好,應(yīng)該像“小強(qiáng)”一樣頑強(qiáng)的活著,只要報(bào)有希望,我們付出了,終有一天會(huì)有回報(bào)的。

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